Berichten

Junior Inside Sales

Junior Inside Sales

Wij zoeken ambitieuze sales helden die carrière willen maken in de sales. Die iedere dag hun mouwen opstropen om onze klanten te helpen met hun sales uitdagingen. Wie onze klanten zijn? Voornamelijk IT-bedrijven zoals SAP, Microsoft en Citrix. Niet de eersten de besten dus. Daarom is deze vacature ook niet voor iedereen. Durf jij de uitdaging aan?

Junior Inside Sales

Locatie: Breda
Aantal uren: in overleg

Bijdragen aan het commerciële succes van onze klanten

Als Junior Inside Sales ben je verantwoordelijk voor telefonische acquisitie van nieuwe leads voor verschillende IT-klanten. Het is jouw taak om potentiële leads van onze klanten te bellen, op te warmen en te enthousiasmeren voor oplossingen/diensten die onze klanten bieden op ICT-gebied. Tijdens deze gesprekken overtuig jij potentiële leads ervan om een 1-op-1 afspraak te maken met de Sales Consultants van onze klanten.

Even je belangrijkste taken op een rijtje:

  • Telefonisch potentiële leads benaderen, uit naam van verschillende klanten
  • Telefonisch gesprekken voeren op (management- en directie-)niveau
  • Een kort verslag van ieder gesprek vastleggen in het CRM-systeem
  • Klantgegevens up-to-date houden in het CRM-systeem 
  • Dagelijks je uren registreren in Workforce

Jouw sales carrière in een stroomversnelling

Intern kun je van Junior Inside Sales doorgroeien naar Inside Sales, Delivery of Inhouse Sales Daarnaast kan deze functie een opstap zijn, om uiteindelijk aan de slag te gaan bij grote IT-bedrijven. In dienst of gedetacheerd via Heliview PMS. Jouw groei is onze groei, dus we stimuleren deze positieve vorm van verloop in de organisatie. Verschillende oud-medewerkers zijn inmiddels werkzaam bij onze klanten.

“Als je jong bent, als je gemotiveerd bent en/of de stap wil maken binnen Sales en ICT, dan is Heliview PMS een goede stap om mee te beginnen. Ik ben hier begonnen als Junior Inside Sales en ik heb al voor twee van de grootste software vendoren ter wereld gewerkt. Je leert hier zoveel.” – Gijs

Is het wel een beetje leuk hier?

Sinds de oprichting in 2009 door onze directeur Pim, zijn we uitgegroeid tot een team van ca. 50 mensen. De sfeer is informeel en gezellig. Hier ontstaan vriendschappen. Collega’s zien elkaar ook buiten werktijd, om te sporten of een drankje te doen. In de lunchpauze spelen we tafelvoetbal (vooral de heren). Geen voetbalfan? Geen nood, er lopen ook genoeg collega’s even naar Albert Heijn om een broodje/salade te halen. De week sluiten we standaard af met een vrijdagmiddagborrel.

Welke bagage verwachten we van een junior sales held?

  • Ervaring in (koude) telefonische acquisitie is een pré
  • Affiniteit met IT
  • Een (commerciële of IT) MBO-4/HBO-opleiding en/of HBO werk- en denkniveau
  • Communicatief sterk: je praat makkelijk met verschillende lagen binnen organisaties
  • Cliché misschien maar wel nodig: je bent proactief, oplossingsgericht en zelfsturend
  • Je bent commercieel, wil graag scoren en targets halen
  • Je schrijft en spreekt goed Nederlands

Wat krijg jij van ons?

  • Reiskostenvergoeding à € 0,19 p.km. met een maximum van € 230,- netto per maand
  • Pensioenregeling
  • Werken tijdens kantooruren en flexibele starttijden: je mag beginnen tussen 8.00-9.00 uur
  • Diverse trainingen in onze PMS Academy
  • Goede bereikbaarheid: we zitten aan de A16. Kom je met het OV? Dan is het maar 3 minuten lopen vanaf treinstation/bushalte Prinsenbeek.
  • De mogelijkheid om ervaring op te doen en jouw netwerk uit te breiden bij de TOP50 ICT-bedrijven
  • Vrijdagmiddagborrels en werken in een leuk team

Solliciteren?

Wil je ook snel(ler) carrière maken in de sales? Stuur ons dan je motivatiebrief en CV via onderstaande link. Heb je vragen over de functie? Bel gerust naar 076 – 800 6068 of mail naar hrm@heliview.nl en Clinge Bakker helpt je graag verder. Hopelijk zien we je snel op ons kantoor in Breda!

 

 




Commercieel Medewerker Binnendienst

Commercieel Medewerker Binnendienst

Wij zoeken ambitieuze sales helden die carrière willen maken in de sales. Die iedere dag hun mouwen opstropen om onze klanten te helpen met hun sales uitdagingen. Wie onze klanten zijn? Voornamelijk IT-bedrijven zoals SAP, Microsoft en Citrix. Niet de eersten de besten dus. Daarom is deze vacature ook niet voor iedereen. Durf jij de uitdaging aan?

Commercieel Medewerker Binnendienst

Locatie: Breda
Aantal uren: in overleg

Bijdragen aan het commerciële succes van onze klanten

Als Commercieel Medewerker Binnendienst ben je verantwoordelijk voor telefonische acquisitie van nieuwe leads voor verschillende IT-klanten. Het is jouw taak om potentiële leads van onze klanten te bellen, op te warmen en te enthousiasmeren voor oplossingen/diensten die onze klanten bieden op ICT-gebied. Tijdens deze gesprekken overtuig jij potentiële leads ervan om een 1-op-1 afspraak te maken met de Sales Consultants van onze klanten.

Even je belangrijkste taken op een rijtje:

  • Telefonisch potentiële leads benaderen, uit naam van verschillende klanten
  • Telefonisch gesprekken voeren op (management- en directie-)niveau
  • Een kort verslag van ieder gesprek vastleggen in het CRM-systeem
  • Klantgegevens up-to-date houden in het CRM-systeem 
  • Dagelijks je uren registreren in Workforce

Jouw sales carrière in een stroomversnelling

Intern kun je van Commercieel Medewerker Binnendienst doorgroeien naar Inside Sales, Delivery of Inhouse Sales Daarnaast kan deze functie een opstap zijn, om uiteindelijk aan de slag te gaan bij grote IT-bedrijven. In dienst of gedetacheerd via Heliview PMS. Jouw groei is onze groei, dus we stimuleren deze positieve vorm van verloop in de organisatie. Verschillende oud-medewerkers zijn inmiddels werkzaam bij onze klanten.

“Als je jong bent, als je gemotiveerd bent en/of de stap wil maken binnen Sales en ICT, dan is Heliview PMS een goede stap om mee te beginnen. Ik ben hier begonnen als Junior Inside Sales en ik heb al voor twee van de grootste software vendoren ter wereld gewerkt. Je leert hier zoveel.” – Gijs

Is het wel een beetje leuk hier?

Sinds de oprichting in 2009 door onze directeur Pim, zijn we uitgegroeid tot een team van ca. 50 mensen. De sfeer is informeel en gezellig. Hier ontstaan vriendschappen. Collega’s zien elkaar ook buiten werktijd, om te sporten of een drankje te doen. In de lunchpauze spelen we tafelvoetbal (vooral de heren). Geen voetbalfan? Geen nood, er lopen ook genoeg collega’s even naar Albert Heijn om een broodje/salade te halen. De week sluiten we standaard af met een vrijdagmiddagborrel.

Welke bagage verwachten we van een junior sales held?

  • Ervaring in (koude) telefonische acquisitie is een pré
  • Affiniteit met IT
  • Een (commerciële of IT) MBO-4/HBO-opleiding en/of HBO werk- en denkniveau
  • Communicatief sterk: je praat makkelijk met verschillende lagen binnen organisaties
  • Cliché misschien maar wel nodig: je bent proactief, oplossingsgericht en zelfsturend
  • Je bent commercieel, wil graag scoren en targets halen
  • Je schrijft en spreekt goed Nederlands

Wat krijg jij van ons?

  • Reiskostenvergoeding à € 0,19 p.km. met een maximum van € 230,- netto per maand
  • Pensioenregeling
  • Werken tijdens kantooruren en flexibele starttijden: je mag beginnen tussen 8.00-9.00 uur
  • Diverse trainingen in onze PMS Academy
  • Goede bereikbaarheid: we zitten aan de A16. Kom je met het OV? Dan is het maar 3 minuten lopen vanaf treinstation/bushalte Prinsenbeek.
  • De mogelijkheid om ervaring op te doen en jouw netwerk uit te breiden bij de TOP50 ICT-bedrijven
  • Vrijdagmiddagborrels en werken in een leuk team

Solliciteren?

Wil je ook snel(ler) carrière maken in de sales? Stuur ons dan je motivatiebrief en CV via onderstaande link. Heb je vragen over de functie? Bel gerust naar 076 – 800 6068 of mail naar hrm@heliview.nl en Clinge Bakker helpt je graag verder. Hopelijk zien we je snel op ons kantoor in Breda!

 

 




Inside Sales

Inside Sales

Wij zoeken ambitieuze sales helden die graag willen doorgroeien in de sales. Die iedere dag hun mouwen opstropen om onze klanten te helpen met hun sales uitdagingen. Wie onze klanten zijn? Voornamelijk IT-bedrijven zoals SAP, Microsoft en Citrix. Niet de eersten de besten dus. Daarom is deze vacature ook niet voor iedereen. Durf jij de uitdaging aan?

Inside Sales

Locatie: Breda
Aantal uren: 32-40 uur

Bijdragen aan het commerciële succes van onze klanten

Als Inside Sales word je klaargestoomd om onze IT-klanten te ondersteunen bij hun binnendienst sales werkzaamheden. Voor jouw klant ben jij de link tussen hun Marketing- en Salesafdelingen. Je zorgt dat de leads die Marketing genereert, verder geënthousiasmeerd worden over de producten van je klant. Dit enthousiasmeren, het nurturen van leads, doe je vooral telefonisch maar soms ook via e-mail en social selling. Vervolgens draag je de warme leads op het juiste moment over aan Sales. Dit moment bepaal jij. Jij weet als geen ander wanneer een lead open staat voor een gesprek met een Sales Consultant. Je hebt immers al één of meerdere keren contact gehad met de lead. Doe jij je werk uitstekend, dan kan Sales makkelijker en meer deals closen. Jij draagt dus direct bij aan het commerciële succes van jouw klant!   

Even je belangrijkste taken op een rijtje:

  • (Met name) telefonisch potentiële leads benaderen, uit naam van de klant
  • Leads opvolgen, kwalificeren en nurturen
  • Sales pijplijn opbouwen
  • Markt verkennen en marktontwikkelingen op gebied van IT signaleren en communiceren aan je Marketing- en Salescollega’s bij de klant
  • Verslaglegging in het CRM-systeem van de klant
  • Werkzaamheden en KPI’s rapporteren aan de stakeholders van de klant

Jouw sales carrière in een stroomversnelling

Deze functie kan een opstap zijn, om uiteindelijk aan de slag te gaan bij grote IT-bedrijven. In dienst of gedetacheerd via Heliview PMS. Jouw groei is onze groei, dus we stimuleren deze positieve vorm van verloop in de organisatie. Verschillende oud-medewerkers zijn inmiddels werkzaam bij onze klanten.

 

Is het wel een beetje leuk hier?

Sinds de oprichting in 2009 door onze directeur Pim, zijn we uitgegroeid tot een team van ca. 50 mensen. De sfeer is informeel en gezellig. Hier ontstaan vriendschappen. Collega’s zien elkaar ook buiten werktijd, om te sporten of een drankje te doen. In de lunchpauze spelen we tafelvoetbal (vooral de heren). Geen voetbalfan? Geen nood, er lopen ook genoeg collega’s even naar Albert Heijn om een broodje/salade te halen. De week sluiten we standaard af met een vrijdagmiddagborrel.

Welke bagage verwachten we van een sales held?

  • Minimaal 2 jaar relevante werkervaring, kennis van IT is een pré
  • Een (commerciële of IT) MBO-4/HBO-opleiding en HBO werk- en denkniveau
  • Communicatief sterk: je praat makkelijk met verschillende lagen binnen organisaties
  • Cliché misschien maar wel nodig: je bent proactief, oplossingsgericht en kunt je eigen project managen
  • Je bent commercieel, wil graag scoren en targets halen
  • Je schrijft en spreekt goed Nederlands en redelijks Engels. Frans is een pré.

Wat krijg jij van ons?

  • Reiskostenvergoeding en pensioenregeling
  • Werken tijdens kantooruren en flexibele starttijden: je mag beginnen tussen 8.00-9.00 uur
  • Een uitgebreid inwerktraject, zowel bij Heliview PMS als bij de klant
  • Diverse trainingen in onze PMS Academy
  • Goede bereikbaarheid: we zitten aan de A16. Kom je met het OV? Dan is het maar 3 minuten lopen vanaf treinstation/bushalte Prinsenbeek.
  • De mogelijkheid om ervaring op te doen en jouw netwerk uit te breiden bij de TOP50 ICT-bedrijven
  • Vrijdagmiddagborrels en werken in een leuk team

Solliciteren?

Wil je ook snel(ler) carrière maken in de sales? Stuur ons dan je motivatiebrief en CV via onderstaande link. Heb je vragen over de functie? Bel gerust naar 076 – 800 6068 of mail naar hrm@heliview.nl en Clinge Bakker helpt je graag verder. Hopelijk zien we je snel op ons kantoor in Breda!

 

 




Sales Traineeship Young Talent

Sales Traineeship Young Talent

Ben je ambitieus en wil je carrière maken in Sales? Dan hebben we een mooie uitdaging voor jou. Als Trainee leer je niet alleen alle afdelingen binnen Heliview Professional Marketing Services kennen, maar ook alle kneepjes van het salesvak. Door onze interne opleidingen en begeleiding groei jij in een jaar tijd uit tot een commerciële topper. Ben je gedreven, vol zelfvertrouwen en een doorzetter? Dan ga jij bij ons een vliegende start in de Sales maken!

Sales Traineeship

Locatie: Breda
Aantal uren: 40 uur

Wat houdt het Traineeship in?

Je kunt op elk moment starten met het Traineeship. Als er een match is kun je direct bij ons beginnen! Vervolgens werk je op diverse afdelingen:

  • B2B Leadkwalificatie
  • Round Tables en Deelnemerswerving
  • Inhouse Sales

Uiteraard leiden we je intern op zodat jouw sales skills snel op topniveau zijn. Na een jaar heb je het Traineeship-programma volledig doorlopen en blijf je gewoon in dienst. Samen kijken we welke afdeling het beste bij je past en waar je uiteindelijk gaat werken.

Je belangrijkste taken op iedere afdeling zijn het telefonisch benaderen van potentiële leads en het voeren van telefonische gesprekken op (management- en directie-)niveau.

Wat verwachten we van jou?

  •  Affiniteit met IT
  • Communicatief sterk
  • Proactief en oplossingsgericht
  • Zelfsturend en resultaatgericht
  • Diploma op zak van een (commerciële) HBO-opleiding, bij voorkeur HEAO CE
  • Maximaal 1 jaar werkervaring
  • Een goede beheersing van de Nederlandse taal

Doorgroeimogelijkheden als Sales Trainee

Binnen Heliview PMS kun je van Sales Trainee doorgroeien naar Inside Sales, Delivery, Round Table Producer, Inhouse Sales of Accountmanager. Daarnaast kan deze functie een opstap zijn, om uiteindelijk aan de slag te gaan bij grote IT-bedrijven. In dienst of gedetacheerd via Heliview PMS. We zijn gebaat bij de doorgroei van onze medewerkers en stimuleren deze positieve vorm van verloop in de organisatie. Verschillende oud-medewerkers zijn inmiddels werkzaam bij onze klanten.

Wat kun je verder van ons verwachten?

  • Trainingen gericht op je sales vaardigheden en persoonlijke ontwikkeling
  • Een professionele en dynamische werkomgeving, waarin collegialiteit en samenwerken de sfeer bepalen
  • Een jaarcontract met uitzicht op een vaste aanstelling na een jaar, bij goed functioneren
  • Salaris van € 1.858,- bruto per maand en bonusregeling
  • Reiskostenvergoeding à € 0,19 p.km. met een maximum van € 230,- netto per maand
  • Pensioenregeling
  • Gunstige werktijden tijdens kantooruren; je mag beginnen tussen 8.00-9.00 uur
  • Diverse trainingen in onze PMS Academy
  • Goede bereikbaarheid: we zitten aan de A16. Kom je met het OV? Dan is het maar 3 minuten lopen vanaf treinstation/bushalte Prinsenbeek.
  • De mogelijkheid om ervaring op te doen en jouw netwerk uit te breiden bij de TOP50 ICT-bedrijven.

Het team

Het team is hecht en de sfeer is informeel. We lunchen samen in de kantine (waar we een potje tafelvoetbal spelen) of we halen met een groep collega’s een broodje/salade bij Albert Heijn. Aan het einde van de week sluiten we onze successen af met een vrijdagmiddagborrel.

“De bedrijfscultuur is heel open. Iedereen krijgt de vrijheid mits het binnen de lijntjes is. Je wordt niet afgerekend alleen op output zoals bij een callcenter. Er wordt wel echt gekeken naar welke input je verder nog levert. Heliview PMS heeft ervoor gezorgd dat ik mezelf als Junior Binnendienst Medewerker heb kunnen ontwikkelen op het gebied van zowel new business development als management.” – Richard

Over Heliview PMS

Vooruitstrevend en pragmatisch, dat kenmerkt Heliview PMS. Sinds de oprichting in 2009 zijn we uitgegroeid tot een snelgroeiende succesvolle organisatie met een team van ca. 50 mensen. Volgens NL Groeit behoorde Heliview PMS in 2017 tot de 250 snelst groeiende bedrijven van Nederland.

Onze pay-off is “Sharing knowledge ∙ Connecting people”. Een filosofie die we ook doorvoeren bij onze medewerkers. Gezamenlijk blijven we leren.

Solliciteren?

Wil je ook snel(ler) carrière maken in de sales? Stuur ons dan je motivatiebrief en CV via onderstaande link. Heb je vragen over de functie? Bel gerust naar 076 – 800 6068 of mail naar hrm@heliview.nl en Clinge Bakker helpt je graag verder. Hopelijk zien we je snel op ons kantoor in Breda!

 

 


 



Inside Sales bij SAP in Brussel (Vlaams-/Franstalig)

Inside Sales bij SAP in Brussel (Vlaams-/Franstalig)

Heb jij de ambitie om voor een wereldspeler op IT-gebied te werken? Om snel door te groeien in de sales? En heb jij sales superpower?  

Afwisseling en commerciële uitdagingen schrikken je niet af, net zoals het maken, analyseren en voeren van rapportages? En ben je zelfstandig en ben je in staat je eigen werk te creëren? Dan ben jij onze nieuwe Inside Sales!

Inside Sales bij SAP België in Evere (omgeving Brussel)

Locatie: Evere, België
Aantal uren: fulltime

Bijdragen aan het commerciële succes van SAP

Als Inside Sales ga je SAP België, een van onze opdrachtgevers, ondersteunen bij hun binnendienst sales werkzaamheden bij hen op locatie in Evere, België. Jij bent daar de link tussen de Marketing- en Salesafdeling. Je zorgt dat de leads die Marketing genereert, verder geënthousiasmeerd worden over de oplossingen/diensten van onze klant. Het nurturen van leads en het opbouwen van een pijplijn doe je vooral telefonisch maar soms ook via e-mail en social selling. Vervolgens draag je de warme leads op het juiste moment over aan Sales. Dit moment bepaal jij. Jij weet als geen ander wanneer een lead open staat voor een gesprek met een Sales Consultant en of dit op korte termijn een deal kan opleveren. Je hebt immers al één of meerdere keren contact gehad met de lead. Doe jij je werk uitstekend, dan kan Sales makkelijker en meer deals closen. Jij draagt dus direct bij aan het commerciële succes van jouw klant!      

De officiële functietitel die je bij SAP krijgt is Digital Demand Nurture Agent.

Even je belangrijkste taken op een rijtje:

  • Opportunities stage-wise doorkwalificeren i.c.m. stakeholder-mapping
  • New business leads genereren vanuit marketing leaddrivers en most-wanted accounts vanuit sales
  • Leads (met name telefonisch) opvolgen, kwalificeren en nurturen
  • Sales pijplijn opbouwen en doorlooptijd leads in CRM verkorten
  • Marketing KPI’s bewaken
  • Werkzaamheden en KPI’s rapporteren aan de stakeholders van de klant

Jouw sales carrière in een stroomversnelling

Deze functie kan een opstap zijn, om uiteindelijk in dienst te treden bij grote IT-bedrijven. Jouw groei is onze groei, dus we stimuleren deze positieve vorm van verloop in de organisatie. Verschillende oud-medewerkers zijn inmiddels werkzaam bij onze klanten.

Bij wie kom je in dienst?

Omdat jij woonachtig bent in België kom je in dienst bij een Belgisch Payrolling bureau. Heliview PMS fungeert als opdrachtgever. Je bent werkzaam vanaf de eerste dag en voor 5 dagen per week op locatie bij SAP België.

Wie wij zijn? Wij zijn Heliview PMS. Wij geloven in ervoor gaan. In iedere dag je mouwen opstropen om verwachtingen te overtreffen. Door inzet. Door kennis van zaken. En een vleugje lef. Altijd open en eerlijk. Ons doel? Commercieel succes versnellen. Dat doen we door kwalitatieve leads te genereren voor partners en doorgroeimogelijkheden te faciliteren voor medewerkers. Zo dragen we positief bij aan het realiseren van de stip op de horizon van anderen.

Welke bagage verwachten we van een sales held?

  • Minimaal 2 jaar relevante werkervaring, kennis van IT en ICT-ERP is een pré
  • Een (commerciële of IT) MBO-4/HBO-opleiding en HBO werk- en denkniveau
  • Communicatief sterk: je praat makkelijk met verschillende lagen binnen organisaties
  • Cliché misschien maar wel nodig: je bent proactief, oplossingsgericht en kunt je eigen project managen
  • Je bent commercieel, wil graag scoren en targets halen
  • Zowel oog op commercieel resultaat alsmede de administratieve uitwerking daarvan
  • ‘Bruggenbouwer-skills’ tussen Marketing- en Salesafdelingen
  • Je schrijft en spreekt goed Nederlands en bij voorkeur ook Frans
  • Je schrijft en spreekt redelijk Engels

Wat krijg jij van ons?

  • Een contract voor onbepaalde tijd bij een Belgisch Payrolling bureau
  • Reiskostenvergoeding
  • De mogelijkheid om ervaring op te doen en jouw netwerk uit te breiden bij de TOP 50 ICT-bedrijven

Solliciteren?

Wil je ook snel(ler) carrière maken in de sales? Stuur ons dan je motivatiebrief en CV via onderstaande link. Heb je vragen over de functie? Bel gerust naar 076 – 800 6068 of mail naar hrm@heliview.nl en Clinge Bakker helpt je graag verder. Hopelijk zien we je snel op ons kantoor in Breda!

 




Inside Sales bij SAP in Den Bosch

Inside Sales bij SAP in Den Bosch

Krijg jij energie van het genereren van een kwalitatieve marketing- en sales pipeline voor (grote) ICT opdrachtgevers? Heb je al 1 à 2 jaar ervaring opgedaan als Inside Sales Executive en is het tijd voor de volgende stap? Afwisseling en commerciële uitdagingen schrikken je niet af, net zoals het maken, analyseren en voeren van rapportages? Dan ben jij onze nieuwe Inside Sales! Dat wil zeggen, als je via ons bij SAP in Den Bosch aan de slag wilt…

Inside Sales bij SAP

Locatie: Den Bosch
Aantal uren: 40

Bijdragen aan het commerciële succes van SAP

Als Inside Sales word je klaargestoomd om SAP, een van onze opdrachtgevers, te ondersteunen bij hun binnendienst sales werkzaamheden bij hen op locatie in Den Bosch. Jij bent daar de link tussen de Marketing- en Salesafdeling. Je zorgt dat de leads die Marketing genereert, verder geënthousiasmeerd worden over de oplossingen/diensten van onze klant. Het nurturen van leads en het opbouwen van een pijplijn doe je vooral telefonisch maar soms ook via e-mail en social selling. Vervolgens draag je de warme leads op het juiste moment over aan Sales. Dit moment bepaal jij. Jij weet als geen ander wanneer een lead open staat voor een gesprek met een Sales Consultant en of dit op korte termijn een deal kan opleveren. Je hebt immers al één of meerdere keren contact gehad met de lead. Doe jij je werk uitstekend, dan kan Sales makkelijker en meer deals closen. Jij draagt dus direct bij aan het commerciële succes van jouw klant!      

De officiële functietitel die je bij SAP krijgt is Digital Demand Nurture Agent.

Even je belangrijkste taken op een rijtje:

  • Opportunities stage-wise doorkwalificeren i.c.m. stakeholder-mapping
  • New business leads genereren vanuit marketing leaddrivers en most-wanted accounts vanuit sales
  • Leads (met name telefonisch) opvolgen, kwalificeren en nurturen
  • Sales pijplijn opbouwen en doorlooptijd leads in CRM verkorten
  • Marketing KPI’s bewaken
  • Werkzaamheden en KPI’s rapporteren aan de stakeholders van de klant

Jouw sales carrière in een stroomversnelling

Samen kijken we naar jouw mogelijkheden en werken we aan jouw persoonlijke groei. Deze functie kan een opstap zijn, om uiteindelijk in dienst te treden bij grote IT-bedrijven. Jouw groei is onze groei, dus we stimuleren deze positieve vorm van verloop in de organisatie. Verschillende oud-medewerkers zijn inmiddels werkzaam bij onze klanten.

Bij wie kom je in dienst?

Je komt in dienst bij Heliview PMS. Na je inwerktraject werk je 4 dagen per week op locatie bij onze opdrachtgever en 1 dag per week hier op kantoor in Breda.

Wie wij zijn? Wij zijn Heliview PMS. Wij geloven in ervoor gaan. In iedere dag je mouwen opstropen om verwachtingen te overtreffen. Door inzet. Door kennis van zaken. En een vleugje lef. Altijd open en eerlijk. Ons doel? Commercieel succes versnellen. Dat doen we door kwalitatieve leads te genereren voor partners en doorgroeimogelijkheden te faciliteren voor medewerkers. Zo dragen we positief bij aan het realiseren van de stip op de horizon van anderen.

Welke bagage verwachten we van een sales held?

  • Minimaal 2 jaar relevante werkervaring, kennis van IT en ICT-ERP is een pré
  • Een (commerciële of IT) MBO-4/HBO-opleiding en HBO werk- en denkniveau
  • Communicatief sterk: je praat makkelijk met verschillende lagen binnen organisaties
  • Cliché misschien maar wel nodig: je bent proactief, oplossingsgericht en kunt je eigen project managen
  • Je bent commercieel, wil graag scoren en targets halen
  • Zowel oog op commercieel resultaat alsmede de administratieve uitwerking daarvan
  • ‘Bruggenbouwer-skills’ tussen Marketing- en Salesafdelingen
  • Je schrijft en spreekt goed Nederlands en redelijks Engels

Wat krijg jij van ons?

  • Reiskostenvergoeding en pensioenregeling
  • Een uitgebreid inwerktraject, zowel bij Heliview PMS als bij de klant
  • Diverse trainingen in onze PMS Academy
  • De mogelijkheid om ervaring op te doen en jouw netwerk uit te breiden bij de TOP50 ICT-bedrijven
  • Vrijdagmiddagborrels hier op kantoor in Breda

Solliciteren?

Wil je ook snel(ler) carrière maken in de sales? Stuur ons dan je motivatiebrief en CV via onderstaande link. Heb je vragen over de functie? Bel gerust naar 076 – 800 6068 of mail naar hrm@heliview.nl en Clinge Bakker helpt je graag verder. Hopelijk zien we je snel op ons kantoor in Breda!

 




Framing: gesprekstechniek met resultaat

Framing: gesprekstechniek om sales te vergroten

Framing is een tool die je in je arsenaal van verkooptechnieken moet hebben. Bij framing zet je in het begin van een gesprek, bewust of onbewust, een bepaald frame neer om het gesprek een richting op te sturen en te controleren. Door een gesprek te framen kan je de kans op een afspraak of de verkoop van een dienst of product vergroten. Kortom: bereik doelbewust het gewenste resultaat van je gesprek. Zo wordt het veel makkelijker om verkooptargets te halen. Maar wat zijn nu de meest voorkomende frames in een verkoopgesprek en wat moet je juist wel en niet doen om de controle over een gesprek te houden?


Wat is een frame?
Een frame is het kader waarin een gesprek zich bevindt. Bij een verkoopgesprek wordt er voor een frame gekozen waardoor een product of dienst aantrekkelijker wordt gepresenteerd. Een fabrikant van vruchtensappen kiest bijvoorbeeld voor woorden als gezond, natuurlijk en vers om zijn producten heel aantrekkelijk te presenteren. Een ander voorbeeld van framing is als je een gesprek begint over computers en de rest van het gesprek ook over computers gaat. Je hebt dan aan het begin van het gesprek het frame “computers’’ neergezet. Je geeft door middel van een frame aan waar een gesprek over moet gaan. De meest voorkomende frames in verkoopgesprekken zijn het powerframe en het analytische frame.

Powerframe
Een van de meest voorkomende frames is een powerframe. Dit uit zich door status, macht, geld of rangorde. Een voorbeeld hiervan is als je baas een grapje maakt en je je dan gedwongen voelt om mee te lachen omdat hij hoger in rang is, meer macht en status heeft. Ook in een sollicitatiegesprek komt vaak een powerframe voor. De sollicitant heeft minder macht dan de werkgever in een sollicitatiegesprek. De werkgever wil namelijk achterhalen of de sollicitant geschikt is voor de functie. Een powerframe in een sollicitatiegesprek kan je doorbreken door een interruptie te doen, veel vragen te stellen of een overtuigende pitch te geven.

Analytische frame
Een ander frame dat veel voorkomt in verkoopgesprekken is het analytische frame. Je gesprekspartner probeert bij het analytische frame de controle over het gesprek over te nemen door veel vragen te stellen over alle feiten en cijfers van het product of de dienst die je probeert te verkopen. Bij een analytisch frame kan je het gesprek weer naar je toe trekken door je gesprekspartner te onderbreken, vragen te stellen of een interessant verhaal over het product of dienst te vertellen.

Hoe kies je het beste frame voor een verkoopgesprek?

  1. Bepaal het doel van je gesprek.
  2. Breng in kaart wat de problemen, doelen, wensen en twijfels van je gesprekspartner zijn. Hier moet je frame op inspelen.
  3. Kies woorden die ingaan op wat er speelt bij je gesprekspartner.
  4. Bedenk standaard reacties op standaard weerstanden om het frame te controleren.

5 gouden regels bij framing

Ontkenning is verboden terrein
Iets ontkennen is bij framing hetzelfde als iets erkennen. Je moet alleen woorden gebruiken waar je wel mee geassocieerd wilt worden.

De ander herhalen is taboe
Als je een ander herhaalt in een verkoopgesprek, is de kans erg groot dat je zijn of haar frame herhaalt. Het is slimmer om van te voren goed na te denken welke woorden je wel en niet wil gebruiken. Je moet nooit het frame van je gesprekspartner overnemen.

Wees beeldend
Een goed frame moet eenduidig en prikkelend zijn. Het moet bestaan uit heldere en emotionerende beelden. Een sterk frame moet gevoelens en emoties oproepen bij je gesprekspartner.

Consistentie is cruciaal
Als je een bepaald frame voorafgaand aan een gesprek hebt bedacht, moet je dit frame consistent inzetten. Als je in een verkoopgesprek meerdere frames gebruikt, gaan de frames concurreren met elkaar en zal je boodschap minder overtuigend overkomen en is de kans groot dat je de controle over het gesprek verliest. Daarom is het belangrijk dat je een frame consequent inzet.

Herhaal, herhaal, herhaal
Bij framing is het van belang dat je je frame de tijd geeft om in te dalen bij je gesprekspartner. Ook is het belangrijk om je boodschap regelmatig te herhalen om de overtuigingskracht van je frame te versterken.

 

Middels framing dwingen wij hoge kwaliteit gesprekken af. Heb je interesse om dit van ons te leren? Neem dan een kijkje op onze vacaturepagina en solliciteer op een van onze vacatures!

 

Lead Desk

Lead Desk, de brug tussen Marketing en Sales!

Nieuwe methoden van leadgeneratie maken meer dan ooit zichtbaar dat er nog steeds een kloof tussen Marketing en Sales bestaat. Innovaties in leadgeneratie, zoals de toepassing van marketing automation, versterken de impact van deze kloof omdat Sales een nieuw soort leads moet opvolgen.

In de samenwerking tussen Marketing- en Sales afdelingen wordt niet altijd optimaal geprofiteerd van deze nieuwe methodes. Dit resulteert in kansen voor jouw bedrijf die tussen wal en schip belanden en hierdoor onbedoeld blijven liggen. Bij Heliview Professional Marketing Services zagen wij deze uitdaging en ontwikkelden een oplossing hiervoor: de Lead Desk.


De Lead Desk zorgt ervoor dat je optimaal profiteert van de kwalitatieve leads die jouw campagnes genereren. Onze flexibele Lead Desk garandeert je ervaren commerciële professionals die proactief aan de slag gaan met de leads die tussen wal en schip vallen. Deze zelfsturende specialisten verdiepen zich in jouw interne organisatie en luisteren naar jouw prospects.



Onze Executive (Inside) Sales Yves Baggerman legt je uit wat de Lead Desk is en wat deze voor jouw bedrijf kan betekenen.

 

 

Sharing knowledge ∙ Connecting people Merk je dat er nog geregeld leads tussen wal en schip vallen? Om de kloof tussen Marketing en Sales te verkleinen is de Lead Desk werkwijze interessant. Door Marketing gegenereerde leads (MQL’s) worden telefonisch of fysiek verder gekwalificeerd naar concrete business opportunies voor Sales (SQL’s). Wij geven je graag vrijblijvend een indruk van onze expertise en ervaring.

Wie treedt in mijn Belgische voetsporen

Wie treedt in mijn Belgische voetsporen?

Robin Vandenberghe, een 22-jarige flamboyante Vlaamstalige sales topper die ineens op de stoep stond. We konden hem niet zonder contract weg laten gaan.

Van België naar Nederland

Toen ik 18 was besloot ik dat ik voor mijzelf wilde beginnen. Dit deed ik door een evenementen bedrijf op te starten. Ik richtte mij op jongerenevenementen en exclusieve get2gethers. In een later stadium werd dit uitgebreid met samenwerkingen met andere bedrijven om voor hen externe events te organiseren. Bij het oprichten van een eigen bedrijf komen veel aspecten kijken. Ik moest netwerken, afspraken plannen, partnerships opzetten, sponsoren en investeerders zoeken. Ik dook meteen de sales-wereld en leerde al gaande weg.


Na 1,5 jaar ben ik bij een van mijn partners als coördinerend leidinggevende gaan werken. Dit heb ik een jaar gedaan waarbij ik verantwoordelijk was voor een team van 5 vaste werknemers en 400 vrijwilligers. Hier leerde ik naast de marketing en sales werkzaamheden de operationele kant van de event sector.


Na 2,5 jaar op de arbeidsmarkt had ik veel skills geleerd; op gebied van sales, ondernemen en projectmanagement. Toch besloot ik back-to-basics te gaan en te starten als schoonmaker en front desk medewerker bij het pas opgestarte hotel van mijn oom. Door hier op alle aspecten ingezet te worden had ik na 1 jaar een hoop nieuwe dingen geleerd. Veel werkethiek opgedaan, coördinatievaardigheden uitgebreid en vooral heel veel levenslessen geleerd. Om te weten wat er speelt in de markt, moet je soms teruggaan naar de basics.


Toen ik eenmaal was doorgegroeid was ik een 21-jarige met een ambitieuze job met mooie uren en salaris. Het was toen dat ik besliste om een volgende stap te maken in mijn leven en terug te gaan studeren. Ik heb alles achtergelaten en ben naar Breda verhuist om mijn droom van business developer voor pretparken waar te maken. Ik startte met de Bachelor of Arts: Attractions & Theme Parks Management.


Eenmaal gestart met deze opleiding miste ik de uitdaging en het vooruitgaan en denken wat men in een werkomgeving krijgt en niet te vinden is in een opleiding. Toen ik in januari 2017 de vacature voor Vlaamstalige commerciële medewerkers binnendienst zag wist ik dat dit de perfecte job voor mij was en het dusdanig ook perfect aansluit bij wat ik wilde.

After every treshold on your journey lays a new opportunity that will get you closer to your goal. And that opportunity is Heliview Professional Marketing Services.

Een stukje België in Nederland

Ik kende de sector en wat er moest gebeuren was duidelijk. De praktijk had ik alleen geen ervaring mee. Ik ging van de buitendienst naar de binnendienst, opnieuw terug naar de basics. Heliview PMS kwam met een nieuwe uitdaging voor mij, een target om te behalen. Toch was er veel vrijheid. Hierdoor kon ik mijn talent laten zien. Een doelstelling en kantlijnen, maar geen script. Bij Heliview PMS werken is werken aan je eigen vrijheid binnen de juiste kantlijnen met haalbare doelstellingen.


De functie van Executive Marketeer uitvoeren was heel leuk. Ik ben in korte tijd veel gegroeid, mijn persoonlijke normen en waarden, maar vooral ook mijn kwaliteiten zijn erop vooruitgegaan. Wat ik vroeger in de praktijk zelf heb geleerd zie ik nu uitgevoerd in een bedrijfsstructuur waar er enorme transparantie heerst. Wat ik fijn vind aan Heliview PMS is dat ze naar jou kijken als persoon. Ik heb geen standaard achtergrond, iets wat mij typeert. Hier wordt er gekeken naar wat het beste voor jou werkt om tot bloei te komen. Wat werkt voor jou, dat is wat Heliview PMS doet.


De eerste zeven maanden werkte ik als Executive Marketeer, waarbij ik onmiddellijk op verschillende projecten voor grote ICT partijen werd ingezet. Ik leerde mijn hard en soft skills verder te ontwikkelen en werkte naar een constante scoren. Ik werd vooral ingezet op projecten voor de Belgische markt. Heel leuk, omdat je dan alsnog als Belg in Nederland met Belgische managers en bedrijven in contact komt. De resultaten spraken dan ook al gauw boekdelen.


Toen kwam er een grote klant binnen met een stukje België. Hierdoor kon ik proeven van de functie Executive Sales. Na twee maanden dit deels naast de Executive Marketeer taken gedaan te hebben werd mij aangeboden om bij de klant op locatie in Amsterdam de functie van Executive Sales uit te voeren. Specifiek ging ik dus aan de slag als link tussen Marketing en Sales, waarbij ik mijzelf zie als een meewerkend voorman die zowel uitvoerend als operationele taken uitvoerde. Ditmaal niet voor de Belgische markt maar voor de Nederlandse. Dit was wel even wennen, maar na 2 á 3 weken had ik dit ook snel onder de knie. Als Belg kun je 4 markten benaderen (Vlaams, Waals, Nederlands en Luxemburg) waardoor je hier in Nederland een enorme asset kan worden voor een bedrijf.

Heliview PMS is meer dan een werkplek

Het is een plek waar mensen samen komen, een leuke professionele sfeer. Ik heb zelf de kans gehad om snel door te groeien binnen het bedrijf. Er worden kansen geboden om te groeien naar de functie die bij jou past. Heliview PMS is een plaats waar je kan werken, leren en jezelf ontwikkelen.


Heliview PMS is ook een plaats van samenhorigheid. Samenhorigheid tussen Nederlanders en Belgen, en tussen Nederlands, Vlaams en Frans. Aan het einde van de dag zijn we allemaal mens en werken we allemaal aan hetzelfde doel: om Heliview PMS tot een hoger niveau te brengen. En gelijk welke afkomst je hebt, Heliview PMS ontvangt iedereen met open armen.


Als je dit verhaal hebt gelezen en je hebt zelf een niet zo typische achtergrond en wilt voorruit in het leven of je hebt wel een typische achtergrond en wilt de volgende stap maken. Come and join us….


Als Belg werd mij al snel de functie aangeboden als biermanager en ik ben klaar om deze functie over te laten aan een waardige Belgische opvolger. Wie treedt in mijn Belgische voetsporen?

 

Neem jij de functie van biermanager van Robin over? Kijk bij de vacatures om te zien welk profiel het beste bij jouw kwaliteiten aansluit en we horen graag van je waarom jij de aangewezen persoon bent.