Berichten

Junior Inside Sales

Junior Inside Sales

Heb jij ambitie? Commercieel talent? Mooi. Wij zoeken leergierige, nieuwe collega’s die de ambitie hebben om zich te ontwikkelen en snel door te groeien. Die iedere dag hun mouwen opstropen om onze klanten te helpen met hun sales uitdagingen. Wie onze klanten zijn? De meest geweldige ICT-bedrijven, zoals Microsoft, Google, HP en IBM. Wil je voor dergelijke organisaties aan de slag? Join us en jouw carrière komt in een stroomversnelling!

Junior Inside Sales

Locatie: Breda
Aantal uren: in overleg

Bijdragen aan het commerciële succes van onze klanten

Als Junior Inside Sales ben je verantwoordelijk voor telefonische acquisitie van nieuwe leads voor verschillende IT-klanten. Het is jouw taak om potentiële leads van onze klanten te bellen, op te warmen en te enthousiasmeren voor oplossingen/diensten die onze klanten bieden op ICT-gebied. Tijdens deze gesprekken overtuig jij potentiële leads ervan om een 1-op-1 afspraak te maken met de Accountmanagers van onze klanten.

Uiteraard begeleiden we je

Je wordt intern opgeleid en begeleid in de toepassing van professionele inhouse sales technieken. Na theoretische trainingen ga je hier direct in de praktijk voor onze klanten mee aan de slag. Je wordt on the job intensief begeleid zodat je in relatief korte tijd de theorie prima weet in te zetten in de praktijk. Je ervaart wat het is om door deze technieken succesvol te zijn en structureel resultaat te behalen.

Even je belangrijkste taken op een rijtje:

  • Telefonisch potentiële leads benaderen, uit naam van verschillende klanten
  • Telefonisch gesprekken voeren op (management- en directie-)niveau
  • Een kort verslag van ieder gesprek vastleggen in het CRM-systeem
  • Klantgegevens up-to-date houden in het CRM-systeem 
  • Dagelijks je uren registreren in Workforce

Jouw sales carrière in een stroomversnelling

Intern kun je van Junior Inside Sales doorgroeien naar Inside Sales, Delivery Executive, waar je de klantprojecten begeleidt, of Inhouse Sales, onze eigen Salesafdeling. Daarnaast kan deze functie een opstap zijn, om uiteindelijk aan de slag te gaan bij grote IT-bedrijven. In dienst of gedetacheerd via Heliview PMS. Jouw groei en ontwikkeling is onze groei, dus we doen er alles aan om jou zo goed en snel mogelijk te laten groeien. Verschillende oud-medewerkers zijn inmiddels werkzaam bij onze klanten.

“Als je jong bent, als je gemotiveerd bent en de stap wil maken binnen Sales en ICT, dan is Heliview PMS een goede stap om mee te beginnen. Ik ben hier begonnen als Junior Inside Sales en ik heb al voor twee van de grootste software vendoren ter wereld gewerkt. Je leert hier zoveel.” – Gijs

Is het wel een beetje leuk hier?

Sinds de oprichting in 2009 door onze directeur Pim, zijn we uitgegroeid tot een team van ca. 50 mensen. De sfeer is informeel en gezellig. Hier ontstaan vriendschappen. Collega’s zien elkaar ook buiten werktijd, om te sporten of een drankje te doen. In de lunchpauze spelen we tafelvoetbal of een potje pingpong. Of we lopen even naar Albert Heijn om een broodje/salade te halen. De week sluiten we standaard af met een vrijdagmiddagborrel.

Welke bagage verwachten we van een toekomstige sales held?

  • Ervaring in (koude) telefonische acquisitie is een pré
  • Affiniteit met IT
  • Een (commerciële of IT) MBO-4/HBO-opleiding en/of HBO werk- en denkniveau
  • Communicatief sterk: je praat makkelijk met verschillende lagen binnen organisaties
  • Cliché misschien maar wel nodig: je bent proactief, oplossingsgericht en zelfsturend
  • Je bent commercieel, wil graag scoren en targets halen
  • Je hebt een sterke ambitie om te groeien en je te ontwikkelen
  • Je schrijft en spreekt goed Nederlands

Wat krijg jij van ons?

  • Reiskostenvergoeding à € 0,19 p.km. met een maximum van € 230,- netto per maand
  • Pensioenregeling
  • Werken tijdens kantooruren en flexibele starttijden: je mag beginnen tussen 8.00-9.00 uur
  • Constante training en begeleiding via onze PMS Academy
  • Goede bereikbaarheid: we zitten aan de A16. Kom je met het OV? Dan is het maar 3 minuten lopen vanaf treinstation/bushalte Prinsenbeek.
  • De mogelijkheid om ervaring op te doen en jouw netwerk uit te breiden bij de TOP50 ICT-bedrijven
  • Vrijdagmiddagborrels en werken in een leuk team

Solliciteren?

Wil je ook snel(ler) carrière maken in de sales? Stuur ons dan je motivatiebrief en CV via onderstaande link. Heb je vragen over de functie? Bel gerust naar 076 – 800 6068 of mail naar hrm@heliview.nl en Clinge Bakker helpt je graag verder. Hopelijk zien we je snel op ons kantoor in Breda!

Onze sollicitatieprocedure

sollicitatieproces

Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld.

 

Commercieel Medewerker Binnendienst

Commercieel Medewerker Binnendienst

Heb jij ambitie? Commercieel talent? Mooi. Wij zoeken leergierige, nieuwe collega’s die de ambitie hebben om zich te ontwikkelen en snel door te groeien. Die iedere dag hun mouwen opstropen om onze klanten te helpen met hun sales uitdagingen. Wie onze klanten zijn? De meest geweldige ICT-bedrijven, zoals Microsoft, Google, HP en IBM. Wil je voor dergelijke organisaties aan de slag? Join us en jouw carrière komt in een stroomversnelling!

Commercieel Medewerker Binnendienst

Locatie: Breda
Aantal uren: in overleg

Bijdragen aan het commerciële succes van onze klanten

Als Commercieel Medewerker Binnendienst ben je verantwoordelijk voor telefonische acquisitie van nieuwe leads voor verschillende IT-klanten. Het is jouw taak om potentiële leads van onze klanten te bellen, op te warmen en te enthousiasmeren voor oplossingen/diensten die onze klanten bieden op ICT-gebied. Tijdens deze gesprekken overtuig jij potentiële leads ervan om een 1-op-1 afspraak te maken met de Accountmanagers van onze klanten.

Uiteraard begeleiden we je

Je wordt intern opgeleid en begeleid in de toepassing van professionele inhouse sales technieken. Na theoretische trainingen ga je hier direct in de praktijk voor onze klanten mee aan de slag. Je wordt on the job intensief begeleid zodat je in relatief korte tijd de theorie prima weet in te zetten in de praktijk. Je ervaart wat het is om door deze technieken succesvol te zijn en structureel resultaat te behalen.

Even je belangrijkste taken op een rijtje:

  • Telefonisch potentiële leads benaderen, uit naam van verschillende klanten
  • Telefonisch gesprekken voeren op (management- en directie-)niveau
  • Een kort verslag van ieder gesprek vastleggen in het CRM-systeem
  • Klantgegevens up-to-date houden in het CRM-systeem 
  • Dagelijks je uren registreren in Workforce

Jouw sales carrière in een stroomversnelling

Intern kun je van Commercieel Medewerker Binnendienst doorgroeien naar Inside Sales, Delivery Executive, waar je de klantprojecten begeleidt, of Inhouse Sales, onze eigen Salesafdeling. Daarnaast kan deze functie een opstap zijn, om uiteindelijk aan de slag te gaan bij grote IT-bedrijven. In dienst of gedetacheerd via Heliview PMS. Jouw groei en ontwikkeling is onze groei, dus we doen er alles aan om jou zo goed en snel mogelijk te laten groeien. Verschillende oud-medewerkers zijn inmiddels werkzaam bij onze klanten.

“Als je jong bent, als je gemotiveerd bent en de stap wil maken binnen Sales en ICT, dan is Heliview PMS een goede stap om mee te beginnen. Ik ben hier begonnen als Junior Inside Sales en ik heb al voor twee van de grootste software vendoren ter wereld gewerkt. Je leert hier zoveel.” – Gijs

Is het wel een beetje leuk hier?

Sinds de oprichting in 2009 door onze directeur Pim, zijn we uitgegroeid tot een team van ca. 50 mensen. De sfeer is informeel en gezellig. Hier ontstaan vriendschappen. Collega’s zien elkaar ook buiten werktijd, om te sporten of een drankje te doen. In de lunchpauze spelen we tafelvoetbal of een potje pingpong. Of we lopen even naar Albert Heijn om een broodje/salade te halen. De week sluiten we standaard af met een vrijdagmiddagborrel.

Welke bagage verwachten we van een toekomstige sales held?

  • Ervaring in (koude) telefonische acquisitie is een pré
  • Affiniteit met IT
  • Een (commerciële of IT) MBO-4/HBO-opleiding en/of HBO werk- en denkniveau
  • Communicatief sterk: je praat makkelijk met verschillende lagen binnen organisaties
  • Cliché misschien maar wel nodig: je bent proactief, oplossingsgericht en zelfsturend
  • Je hebt een sterke ambitie om te groeien en je te ontwikkelen
  • Je schrijft en spreekt goed Nederlands 

Wat krijg jij van ons?

  • Reiskostenvergoeding à € 0,19 p.km. met een maximum van € 230,- netto per maand
  • Pensioenregeling
  • Werken tijdens kantooruren en flexibele starttijden: je mag beginnen tussen 8.00-9.00 uur
  • Constante training en begeleiding via onze PMS Academy
  • Goede bereikbaarheid: we zitten aan de A16. Kom je met het OV? Dan is het maar 3 minuten lopen vanaf treinstation/bushalte Prinsenbeek.
  • De mogelijkheid om ervaring op te doen en jouw netwerk uit te breiden bij de TOP50 ICT-bedrijven
  • Vrijdagmiddagborrels en werken in een leuk team

Solliciteren?

Wil je ook snel(ler) carrière maken in de sales? Stuur ons dan je motivatiebrief en CV via onderstaande link. Heb je vragen over de functie? Bel gerust naar 076 – 800 6068 of mail naar hrm@heliview.nl en Clinge Bakker helpt je graag verder. Hopelijk zien we je snel op ons kantoor in Breda!

Onze sollicitatieprocedure

sollicitatieproces

Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld.

 

Inside Sales

Inside Sales

Heb jij ambitie? Commercieel talent? Mooi. Wij zoeken sales helden die de ambitie hebben om het ver te schoppen en willen ontdekken hoe ver ze kunnen groeien. Die iedere dag hun mouwen opstropen om onze klanten te helpen met hun sales uitdagingen. Wie onze klanten zijn? De meest geweldige ICT-bedrijven, zoals Microsoft, Google, HP en IBM. Wil je voor dergelijke organisaties aan de slag? Join us en jouw carrière komt in een stroomversnelling!

Inside Sales

Locatie: Breda
Aantal uren: in overleg

Bijdragen aan het commerciële succes van onze klanten

Als Inside Sales ben je verantwoordelijk voor telefonische acquisitie van nieuwe leads voor verschillende IT-klanten. Het is jouw taak om potentiële leads van onze klanten te bellen, op te warmen en te enthousiasmeren voor oplossingen/diensten die onze klanten bieden op ICT-gebied. Tijdens deze gesprekken overtuig jij potentiële leads ervan om een 1-op-1 afspraak te maken met de Accountmanagers van onze klanten.

“De overstap naar Heliview PMS is echt een springplank geweest om kennis te maken met de IT-wereld. Als buitenstaander zonder ervaring in de IT was het anders niet gelukt om bij zo’n grote IT-speler te beginnen. En nu kan en mag ik de stap maken naar de SAP Academy en kom ik in dienst van SAP. In de Academy ga ik een traject doorlopen voor een buitendienst salesfunctie. Ik krijg straks 2x 6 weken een training in een global trainingscentrum in California!” – Rik

Uiteraard begeleiden we je

Als Inside Sales heb je enige ervaring in (binnendienst) sales en word je intern verder opgeleid en begeleid in de toepassing van professionele inhouse sales technieken. Na theoretische trainingen ga je hier direct in de praktijk voor onze klanten mee aan de slag. Je wordt on the job intensief begeleid zodat je in relatief korte tijd de theorie prima weet in te zetten in de praktijk. Je ervaart wat het is om door deze technieken succesvol te zijn en structureel resultaat te behalen.

Even je belangrijkste taken op een rijtje:

  • Telefonisch potentiële leads benaderen, uit naam van verschillende klanten
  • Telefonisch gesprekken voeren op (management- en directie-)niveau
  • Een kort verslag van ieder gesprek vastleggen in het CRM-systeem
  • Klantgegevens up-to-date houden in het CRM-systeem 
  • Dagelijks je uren registreren in Workforce

Jouw sales carrière in een stroomversnelling

Intern kun je van Inside Sales doorgroeien naar Executive Sales, Delivery Executive, waar je de klantprojecten begeleidt, of Inhouse Sales, onze eigen Salesafdeling. Daarnaast kan deze functie een opstap zijn, om uiteindelijk aan de slag te gaan bij grote IT-bedrijven. In dienst of gedetacheerd via Heliview PMS. Jouw groei en ontwikkeling is onze groei, dus we doen er alles aan om jou zo goed en snel mogelijk te laten groeien. Verschillende oud-medewerkers zijn inmiddels werkzaam bij onze klanten.

Is het wel een beetje leuk hier?

Sinds de oprichting in 2009 door onze directeur Pim, zijn we uitgegroeid tot een team van ca. 50 mensen. De sfeer is informeel en gezellig. Hier ontstaan vriendschappen. Collega’s zien elkaar ook buiten werktijd, om te sporten of een drankje te doen. In de lunchpauze spelen we tafelvoetbal of een potje pingpong. Of we lopen even naar Albert Heijn om een broodje/salade te halen. De week sluiten we standaard af met een vrijdagmiddagborrel.

Welke bagage verwachten we van een sales held?

  • Ervaring in (koude) telefonische acquisitie is een must
  • Affiniteit met IT
  • HBO werk- en denkniveau, een HBO-opleiding is een sterke pré
  • Communicatief sterk: je praat makkelijk met verschillende lagen binnen organisaties
  • Cliché misschien maar wel nodig: je bent proactief, oplossingsgericht en zelfsturend
  • Je bent commercieel, wil graag scoren en targets halen
  • Je hebt een sterke ambitie om te groeien en je te ontwikkelen
  • Je schrijft en spreekt goed Nederlands en redelijk Engels

Wat krijg jij van ons?

  • Reiskostenvergoeding à € 0,19 p.km. met een maximum van € 230,- netto per maand
  • Pensioenregeling
  • Werken tijdens kantooruren en flexibele starttijden: je mag beginnen tussen 8.00-9.00 uur
  • Constante training en begeleiding via onze PMS Academy
  • Goede bereikbaarheid: we zitten aan de A16. Kom je met het OV? Dan is het maar 3 minuten lopen vanaf treinstation/bushalte Prinsenbeek.
  • De mogelijkheid om ervaring op te doen en jouw netwerk uit te breiden bij de TOP50 ICT-bedrijven
  • Vrijdagmiddagborrels en werken in een leuk team

Solliciteren?

Wil je ook snel(ler) carrière maken in de sales? Stuur ons dan je motivatiebrief en CV via onderstaande link. Heb je vragen over de functie? Bel gerust naar 076 – 800 6068 of mail naar hrm@heliview.nl en Clinge Bakker helpt je graag verder. Hopelijk zien we je snel op ons kantoor in Breda!

Onze sollicitatieprocedure

sollicitatieproces

Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld.

 

Executive Sales

Executive Sales

Heb jij ambitie? Commercieel talent? Mooi. Wij zoeken sales helden die de ambitie hebben om het ver te schoppen en willen ontdekken hoe ver ze kunnen groeien. Die iedere dag hun mouwen opstropen om onze klanten te helpen met hun sales uitdagingen. Wie onze klanten zijn? De meest geweldige ICT-bedrijven, zoals SAP, Motion10, Citrix, Microsoft, Google en Calero. Wil je bij dergelijke organisaties aan de slag? Join us en jouw carrière komt in een stroomversnelling!

Executive Sales

Locatie: opstart eerste maanden in Breda, daarna afhankelijk van de opdrachtgever elders in NL
Aantal uren: 24-40 uur

Bijdragen aan het commerciële succes van onze klanten

Na een interne opleiding in Breda word je op locatie geplaatst bij een van onze klanten, om daar als onderdeel van het Salesteam resultaten te boeken. Voor jouw klant ben jij de link tussen hun Marketing- en Salesafdelingen. Je zorgt dat de leads die jij en Marketing genereren, geënthousiasmeerd worden over de producten van je klant. De focus ligt op lead nurturing met inzet van de meest moderne verkooptechnieken en -middelen. Zowel via e-mail en social selling als telefonisch zorg je voor fysieke afspraken voor de Accountmanagers.

De warme leads draag je op het juiste moment over aan Sales. Dit moment bepaal jij. Jij weet als geen ander wanneer een lead open staat voor een gesprek met een Accountmanager. Je hebt immers al één of meerdere keren contact gehad met de lead. Doe jij je werk uitstekend, dan kan Sales makkelijker en meer deals closen. Jij draagt dus direct bij aan het commerciële succes van jouw klant! Zo dwingt je manier van werken respect af en word je een onlosmakelijk onderdeel van de salesorganisatie bij een van de top ICT-bedrijven.

Uiteraard begeleiden we je

Als Executive Sales heb je ervaring in (binnendienst) sales en word je intern verder opgeleid en begeleid in de toepassing van professionele inhouse sales technieken. Na theoretische trainingen ga je hier direct in de praktijk voor onze klanten mee aan de slag. Je wordt on the job intensief begeleid zodat je in relatief korte tijd de theorie prima weet in te zetten in de praktijk. Je ervaart wat het is om door deze technieken succesvol te zijn en structureel resultaat te behalen. Na een succesvolle opstart word je, zodra de kans zich voordoet, ingezet op kantoor bij een van onze klanten.

Even je belangrijkste taken op een rijtje:

  • Telefonisch en online potentiële leads benaderen, uit naam van de klant
  • Leads beheren en beheersen door opvolging, kwalificatie en nurturing
  • Sales pijplijn opbouwen
  • Markt verkennen en marktontwikkelingen op gebied van IT signaleren en communiceren aan je Marketing- en Salescollega’s bij de klant
  • Verslaglegging in het CRM-systeem van de klant
  • Zelfstandig KPI’s rapporteren aan de stakeholders van de klant
  • Iedere vrijdag werk je in Breda samen met de andere Executive Sales

Jouw sales carrière in een stroomversnelling

Deze functie is een opstap om uiteindelijk aan de slag te gaan bij grote IT-bedrijven. In dienst of gedetacheerd via Heliview PMS. Jouw groei en ontwikkeling is onze groei, dus we doen er alles aan om jou zo goed en snel mogelijk te laten groeien. We stimuleren deze positieve vorm van verloop in de organisatie. Verschillende oud-medewerkers zijn inmiddels werkzaam bij onze klanten.

“De overstap naar Heliview PMS is echt een springplank geweest om kennis te maken met de IT-wereld. Als buitenstaander zonder ervaring in de IT was het anders niet gelukt om bij zo’n grote IT-speler te beginnen. En nu kan en mag ik de stap maken naar de SAP Academy en kom ik in dienst van SAP. In de Academy ga ik een traject doorlopen voor een buitendienst salesfunctie. Ik krijg straks 2x 6 weken een training in een global trainingscentrum in California!” – Rik

Is het wel een beetje leuk hier?

Sinds de oprichting in 2009 door onze directeur Pim, zijn we uitgegroeid tot een team van ca. 50 mensen. De sfeer is informeel en gezellig. Hier ontstaan vriendschappen. Collega’s zien elkaar ook buiten werktijd, om te sporten of een drankje te doen. In de lunchpauze spelen we tafelvoetbal of een potje pingpong. Of we lopen even naar Albert Heijn om een broodje/salade te halen. De week sluiten we standaard af met een vrijdagmiddagborrel.

Welke bagage verwachten we van een sales held?

  • Minimaal 2 jaar relevante werkervaring, kennis van IT is een pré
  • Een (commerciële of IT) HBO-opleiding en/of HBO werk- en denkniveau
  • Communicatief sterk: je praat makkelijk met verschillende lagen binnen organisaties
  • Cliché misschien maar wel nodig: je bent proactief, oplossingsgericht en kunt je eigen project managen
  • Je bent commercieel, wil graag scoren en targets halen
  • Je hebt een sterke ambitie om te groeien en je te ontwikkelen
  • Je schrijft en spreekt goed Nederlands en redelijk Engels

Wat krijg jij van ons?

  • Reiskostenvergoeding en pensioenregeling
  • Werken tijdens kantooruren en flexibele starttijden: je mag beginnen tussen 8.00-9.00 uur
  • Een uitgebreid inwerktraject, zowel bij Heliview PMS als bij de klant
  • Constante training en begeleiding via onze PMS Academy
  • De mogelijkheid om ervaring op te doen en jouw netwerk uit te breiden bij de TOP50 ICT-bedrijven
  • Vrijdagmiddagborrels in Breda en werken in een leuk team

Solliciteren?

Wil je ook snel(ler) carrière maken in de sales? Stuur ons dan je motivatiebrief en CV via onderstaande link. Heb je vragen over de functie? Bel gerust naar 076 – 800 6068 of mail naar hrm@heliview.nl en Clinge Bakker helpt je graag verder. Hopelijk zien we je snel op ons kantoor in Breda!

Onze sollicitatieprocedure

sollicitatieproces

Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld.

 

Inside Sales bij SAP in Brussel (Vlaams-/Franstalig)

Executive Sales bij SAP in Brussel (Vlaams-/Franstalig)

Heb jij de ambitie om voor een wereldspeler op IT-gebied te werken? Om snel door te groeien in de sales? En heb jij sales superpower?  

Afwisseling en commerciële uitdagingen schrikken je niet af, net zoals het maken, analyseren en voeren van rapportages? En ben je zelfstandig en ben je in staat je eigen werk te creëren? Dan ben jij onze nieuwe Executive Sales!

Executive Sales bij SAP België in Evere (omgeving Brussel)

Locatie: Evere, België
Aantal uren: fulltime

Bijdragen aan het commerciële succes van SAP

Als Executive Sales ga je SAP België, een van onze opdrachtgevers, ondersteunen bij hun binnendienst sales werkzaamheden bij hen op locatie in Evere, België. Jij bent daar de link tussen de Marketing- en Salesafdeling. Je zorgt dat de leads die Marketing genereert, verder geënthousiasmeerd worden over de oplossingen/diensten van onze klant. Het nurturen van leads en het opbouwen van een pijplijn doe je vooral telefonisch maar soms ook via e-mail en social selling. Vervolgens draag je de warme leads op het juiste moment over aan Sales. Dit moment bepaal jij. Jij weet als geen ander wanneer een lead open staat voor een gesprek met een Sales Consultant en of dit op korte termijn een deal kan opleveren. Je hebt immers al één of meerdere keren contact gehad met de lead. Doe jij je werk uitstekend, dan kan Sales makkelijker en meer deals closen. Jij draagt dus direct bij aan het commerciële succes van jouw klant!      

De officiële functietitel die je bij SAP krijgt is Digital Demand Nurture Agent.

Even je belangrijkste taken op een rijtje:

  • Opportunities stage-wise doorkwalificeren i.c.m. stakeholder-mapping
  • New business leads genereren vanuit marketing leaddrivers en most-wanted accounts vanuit sales
  • Leads (met name telefonisch) opvolgen, kwalificeren en nurturen
  • Sales pijplijn opbouwen en doorlooptijd leads in CRM verkorten
  • Marketing KPI’s bewaken
  • Werkzaamheden en KPI’s rapporteren aan de stakeholders van de klant

Jouw sales carrière in een stroomversnelling

Deze functie kan een opstap zijn, om uiteindelijk in dienst te treden bij grote IT-bedrijven. Jouw groei is onze groei, dus we stimuleren deze positieve vorm van verloop in de organisatie. Verschillende oud-medewerkers zijn inmiddels werkzaam bij onze klanten.

Bij wie kom je in dienst?

Omdat jij woonachtig bent in België kom je in dienst bij een Belgisch Payrolling bureau. Heliview PMS fungeert als opdrachtgever. Je bent werkzaam vanaf de eerste dag en voor 5 dagen per week op locatie bij SAP België.

Wie wij zijn? Wij zijn Heliview PMS. Wij geloven in ervoor gaan. In iedere dag je mouwen opstropen om verwachtingen te overtreffen. Door inzet. Door kennis van zaken. En een vleugje lef. Altijd open en eerlijk. Ons doel? Commercieel succes versnellen. Dat doen we door kwalitatieve leads te genereren voor partners en doorgroeimogelijkheden te faciliteren voor medewerkers. Zo dragen we positief bij aan het realiseren van de stip op de horizon van anderen.

Welke bagage verwachten we van een sales held?

  • Minimaal 2 jaar relevante werkervaring, kennis van IT en ICT-ERP is een pré
  • Een (commerciële of IT) MBO-4/HBO-opleiding en HBO werk- en denkniveau
  • Communicatief sterk: je praat makkelijk met verschillende lagen binnen organisaties
  • Cliché misschien maar wel nodig: je bent proactief, oplossingsgericht en kunt je eigen project managen
  • Je bent commercieel, wil graag scoren en targets halen
  • Zowel oog op commercieel resultaat alsmede de administratieve uitwerking daarvan
  • ‘Bruggenbouwer-skills’ tussen Marketing- en Salesafdelingen
  • Je schrijft en spreekt goed Nederlands en bij voorkeur ook Frans
  • Je schrijft en spreekt redelijk Engels

Wat krijg jij van ons?

  • Een contract voor onbepaalde tijd bij een Belgisch Payrolling bureau
  • Reiskostenvergoeding
  • De mogelijkheid om ervaring op te doen en jouw netwerk uit te breiden bij de TOP 50 ICT-bedrijven

Solliciteren?

Wil je ook snel(ler) carrière maken in de sales? Stuur ons dan je motivatiebrief en CV via onderstaande link. Heb je vragen over de functie? Bel gerust naar 076 – 800 6068 of mail naar hrm@heliview.nl en Clinge Bakker helpt je graag verder. Hopelijk zien we je snel op ons kantoor in Breda!

Onze sollicitatieprocedure

sollicitatieproces

Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld.

 

Kevin van Beurden

Terug bij Heliview PMS: collega Kevin vertelt waarom

In een organisatie die de doorgroei van medewerkers stimuleert, ook buiten de organisatie, nemen we wel eens afscheid van een collega. Maar recentelijk konden we 2 oud-medewerkers opnieuw verwelkomen!

Collega Kevin van Beurden vertelt waarom hij terugkwam bij Heliview PMS en wat het werken hier anders maakt:


Wil je ook doorgroeien in de sales en werken in een gezellig team? Kijk dan snel bij onze vacatures. We zijn altijd op zoek naar nieuwe sales helden. 

 

Infographic new business campagne

Hoe je in 7 stappen een new business campagne opzet

Bestaande klanten behouden is goedkoper dan nieuwe klanten werven. Maar new business heb je óók nodig. Met deze handige checklist zet je een solide campagne op om new business te genereren. Het voordeel van een campagne? Focus. Hierdoor leer je snel en kun je de verbeterpunten direct weer toepassen tijdens de campagne.

 

Hoe je in 7 stappen een new business campagne opzet

 

 

Dos en donts van telefonische leadkwalificatie

De Do’s & Don’ts van Telefonische Leadkwalificatie – deel 2

Telefonische leadkwalificatie, niet te verwarren met telemarketing, is een effectieve manier om te verkopen of een afspraak te maken. Telemarketing als activiteit heeft een gestigmatiseerd imago vanwege ervaringen met verzekeraars, energiebedrijven en goede doelen die rond etenstijd bellen. Nou, dat is precies wat telefonische leadkwalificatie niet inhoudt. We hebben het hier over de commerciële kracht van een kwalitatief, inhoudelijk gesprek op management- of directieniveau. Maar hoe voer je zo’n gesprek? En welke voorbereiding is daar voor nodig? In dit artikel zetten we de belangrijkste don’ts op een rij. In deel 1 vind je de belangrijkste do’s.

Don’ts van telefonische leadkwalificatie

1.    Freewheelen

Een veelgemaakte fout is dat er na de pitch geen structuur gehandhaafd wordt. Het verdere gesprek wordt dan gevoerd op basis van de terugkoppeling. Hier komen standaard ongemakkelijke situaties uit voort. De prospect begint bijvoorbeeld over zijn golfweekend in Barcelona en omdat je zo lekker aan het freewheelen bent zit je 5 minuten te praten over een par, birdie en een bogey. Weg gesprek en je bent beland op Pluto! En dan hoort de manager dat de propositie niet werkt…

Tip: gebruik de SPIN methode -> efficiënt, effectief en makkelijk te adopteren
Tip: gebruik de gesprekstechniek Framing -> omgaan met weerstanden

2.    Zenden

Geef aandacht: focus op de relatie en niet op de deal. Bel dus niet om een sales pitch te houden en te praten over wat je te verkopen hebt. Het is de kunst om als verkoper niet te vertellen, maar juist te luisteren. Laat de prospect vertellen. Over wat zijn/haar functie precies inhoudt, over hoe ze bepaalde zaken aanpakken in de organisatie.

Heb je gelezen dat het bedrijf een nieuw pand gaat betrekken of gaat fuseren? Vraag ernaar. Check ook eens de vacaturepagina. Deze levert soms interessante informatie op. Laat merken dat je ook vooraf al aandacht hebt besteed aan je potentiële klant. Alles wat je aandacht geeft groeit!

3.    Liegen

Een leugentje om bestwil is snel gemaakt onder het mom van ‘dat leggen we dan wel verder uit in de persoonlijke afspraak (maar dan zit ik tenminste binnen)’. Vaak is dit niet eens zozeer een bewuste keuze, als wel een onzekerheid om toe te geven dat je iets niet weet. Een kwalitatief succesvolle verkoper is integer en transparant over zijn/haar kennis. Als je iets niet weet, zeg dat dan gewoon. Stel voor dat je het gaat uitzoeken en er op terugkomt. En als je even de kans hebt om het gesprek te continueren, vraag dan door naar andere thema’s. Iets uit moeten zoeken betekent niet automatisch het einde van je gesprek.

4.    Beloftes niet nakomen

Een ontzettende open deur maar hier gaat het in de praktijk vaak mis. Je belooft je prospect dat hij/zij een demo-model opgestuurd krijgt, om een paar weken uit te proberen. Je geeft dit door aan afdeling X, maar deze stuurt het demo-model niet of te laat op. Dan sta je meteen met 1-0 achter.

Zet daarom een reminder in je agenda om na te gaan of de actie daadwerkelijk is opgevolgd. Duurt de opvolging wat langer? Kan gebeuren, maar zorg dat je lead warm blijft. Bel gewoon even om door te geven dat het druk is, maar dat eraan gewerkt wordt.  

5.    Luisteren naar het stemmetje in je hoofd als het even minder gaat

Het gros van de verkopers valt af, omdat ze zich laten leiden door het ‘bullshit verhaal’ dat zich tussen hun oren afspeelt. ‘’De hele dag mijn best gedaan en niks bereikt. Kan ik dit wel? Is de data wel goed? Waarom neemt niemand op? Waarom moet ik iedere keer mailen? Ik durf ook niet te interrumperen. Wat een ongemakkelijke stiltes in die gesprekken. Wil ik dit wel?” Enzovoort, enzovoort.

Als wij één ding geleerd hebben dan is het dat iedere poging een unieke poging is en alles daaromheen buiten je controle valt. Dat staat als een paal boven water. Laat het dan ook los. Wees oké met het feit dat er gedachtes op kunnen poppen en dat je de keuze hebt om daar niet naar te luisteren. Blijf geloven in jezelf, wees eerlijk, noteer wat niet goed gaat en probeer dat te verbeteren met je collega’s; dan komt het altijd goed. En ook al kom je tot de conclusie dat het werk je niet ligt, dan nog komt het goed met jou!

 

 

Dos en donts van telefonische leadkwalificatie

De Do’s & Don’ts van Telefonische Leadkwalificatie – deel 1

Telefonische leadkwalificatie, niet te verwarren met Telemarketing, is een effectieve manier om te verkopen of een afspraak te maken. Telemarketing als activiteit heeft een gestigmatiseerd imago vanwege ervaringen met verzekeraars, energiebedrijven en goede doelen die rond etenstijd bellen. Nou, dat is precies wat telefonische leadkwalificatie niet inhoudt. We hebben het hier over de commerciële kracht van een kwalitatief, inhoudelijk gesprek op management- of directieniveau. Maar hoe voer je zo’n gesprek? En welke voorbereiding is daar voor nodig? In dit artikel zetten we de belangrijkste do’s op een rij. In deel 2 lees je de belangrijkste don’ts.

Do’s van telefonische leadkwalificatie

1.    Doelgroep(en) bepalen: focus op de ‘sweet-spot’

Om tot een succesvol kwalitatief gesprek te komen begin je met het afbakenen van je doelgroep. En dan hebben we het over de doelgroep met het hoogste slagingspercentage. Focus je marketing inspanningen op deze ‘sweet spot’ en niet op de rest. Resources zijn immers beperkt. Vaak zijn dit doelgroepen waarbinnen je al klanten hebt of je oplossing/dienst al bekend is. Uitzondering op deze regel kan zijn dat je een effectieve oplossing hebt voor een bepaalde doelgroep, waarvan deze doelgroep nog geen weet heeft. In dat geval ga je pionieren.

Binnen welke kaders moet de gegenereerde output vallen? Hoeveel medewerkers of werkplekken moet een klant hebben? Met wat voor personen wil je aan tafel; C-level, C-level -1, C-level -2? Bedrijven in een bepaalde sector of binnen een bepaalde regio?

Als je vanuit Marketing focus aanbrengt qua doelgroep, dan vlieg je een leadgeneratie campagne zoals telefonische leadkwalificatie op dezelfde manier aan. Anders loop je het gevaar dat er een kloof ontstaat tussen Marketing en Sales.

2.    Bereid je goed voor: weet wie je prospect is

Nu je doelgroep bekend is bekijk je per organisatie of zelfs per functie wat de belevingswereld is inzake jouw oplossing. Om te beginnen kijk je of er een contacthistorie is tussen jullie. Is er eerder al samengewerkt? Wat hebben jullie toen gedaan samen? Waarom? En waar liepen jullie toen tegenaan? Wie waren de contactpersonen? Vervolgens kijk je naar de eindgebruikers van jouw prospect. Welke issues ervaren zij? Hier pas je je verhaal op aan.

Ken je de prospect nog niet, dan bieden kanalen zoals LinkedIn uitkomst. Wie is verantwoordelijk voor dat onderwerp? Heb je daar connecties mee? Wat heeft die persoon in het verleden gedaan? Wie zie je nog meer in die functiegroep als mogelijk interessant? Bekijk ook de website van het bedrijf. Wat doet het precies en voor welke uitdagingen zou het kunnen staan?

Met al deze voorkennis, voor zover je deze kunt achterhalen, zet je jezelf bij de prospect al in een goed daglicht. Je hebt in ieder geval de moeite genomen om zijn/haar wereld zo goed mogelijk te leren kennen. Geloof ons, dat werkt! Let bij deze exercitie wel goed op de tijd die je er aan besteedt. Te lang is niet goed en gaat ten koste van je effectieve beltijd, wat namelijk een wereld is van aantallen. Bellen is winnen!

3.    Structuur in je gesprek!

Structuur in je gesprekken is essentieel om succesvol te zijn en te leren. Over het algemeen kan een script hierbij helpen. Geen voorgelezen telemarketing script, maar een script dat dient als leidraad voor je gesprek. Door vooraf over mogelijke scenario’s van een gesprek na te denken, ben je voorbereid op vragen en eventuele weerstanden.

Er zijn tal van methodes, visies en literatuur over wat het beste werkt. Als je het ons vraagt dan is het antwoord: zet een structuur op waarmee je concreet, snel, krachtig en kundig tot de kern komt. De eerste 10 seconden wordt namelijk bepaald of er draagvlak is voor een gesprek ja of nee. Eigenlijk al na 2 seconden, maar we hebben er nog 8 nodig om er aan toe te geven. Deze tijd is tekort voor een hele pitch, dus spreken we van een eerste intro. Deze intro is heel basic: wie ben je, van welke organisatie, klopt het dat je de juiste persoon aan de lijn hebt, wat is het onderwerp waarvoor je belt, wat is het doel van je telefoontje en is er tijd om een en ander te bespreken?

Klinkt veel maar is zo gepiept: ‘’Goedendag, u spreek met Piet Jansen van Jansen BV. Graag spreek ik u over de rol van ERP in het ketenproces en wil ik bespreken of het zinvol is om een afspraak te maken. Ik begreep dat ik bij u moet zijn; bel ik gelegen?” Deze intro is 7 à 8 seconden. Door deze belangrijke basis kwalificaties stel je vast of je de juiste persoon te pakken hebt en dus of je verder tijd wil investeren om te bepalen of een afspraak relevant is (of wat je doel van het gesprek dan ook is).

Vervolgens komt het aan op je pitch van ca. 30 seconden. Deze bestaat uit:

  • Herkenbaar probleem of een innovatieve oplossing die leeft bij de doelgroep
  • Gestaafd met maximaal twee USP’s en één of meerdere referenties, waardoor je het gesprek voert over de as van feiten
  • Afsluitende open vraag die een opening biedt omtrent de aangesneden problematiek in de pitch. Gesloten vragen kunnen een gesprek laten stagneren. “Heeft u een cloud strategie?” levert een ander gesprek op dan “Wat is uw cloud strategie voor 2019?”.

 

Lead nurturing tips

7 Lead Nurturing tips uit de praktijk

Is je brood op, dan stap je binnen bij een bakker of supermarkt en koop je een brood. Helaas zijn de meeste aankopen niet zo snel en simpel. Zeker in B2B kan dit een proces van maanden of soms jaren zijn. Dat betekent dat je als B2B Marketing- of Sales verantwoordelijke een lange relatie op moet bouwen met je potentiële klanten. Hoe pak je dit proces van lead nurturing het beste aan? We vroegen onze Inside Sales professionals die op locatie werken bij onze klanten om hun beste tips.  

Koesteren

De letterlijke vertaling van het werkwoord ‘to nurture’ is koesteren, grootbrengen. Met veel liefde en aandacht laten groeien dus. Zo werkt het ook bij een klantrelatie. Als Marketing en Sales willen we het liefst dat een anonieme website- of eventbezoeker snel een bekende relatie van ons wordt. Want dan kunnen we ‘m zoveel aandacht geven dat de relatie verdiept en de betrokkenheid bij ons merk groeit. En daarmee uiteindelijk de koopbereidheid.

Maar first things first. Want hoe koester je je prille relatie zonder opdringerig te worden? We vroegen het aan onze Inside Sales professionals. Dit zijn hun tips:

1. Bepaal je ideale klantprofiel

Om van een lead een klant te maken, zijn zo’n 5 à 10 contactmomenten nodig. Verdoe dus geen tijd met het nurturen van leads die uiteindelijk geringe kans van slagen hebben. Niet iedereen die iets downloadt op je website of zich aanmeldt voor je mailinglijst is een potentiële klant. Definieer daarom vooraf je ideale klantprofiel. Door te bepalen op welk type klanten je je wel én niet richt, weet je in welke leads je het beste energie kunt steken.

2. Content- en E-mailmarketing

Een uitstekende manier om contactmomenten te creëren met je leads is het verspreiden van content. Dat kan onder andere via je website, SEA, social media en e-mail.

Voordat je content gaat maken is het belangrijk om in kaart te brengen welke vragen je doelgroep of persona’s hebben. Deze vragen kunnen variëren, afhankelijk van waar een persona zich bevindt in de buyer journey. Geef in je content antwoord op deze vragen en je bent super relevant.

E-mailmarketing is al vaak doodverklaard maar mailen is nog steeds heel effectief, mits je relevant bent. Het is een prima manier om weer even je bedrijfsnaam onder de aandacht te brengen. Zelfs als de mail niet geopend wordt, is de kans groot dat je onderwerpregel en naam gezien zijn. De kunst zit ‘m vooral in het laten groeien van je mailinglijst. Dat kan bijvoorbeeld door iets weg te geven in ruil voor een mailadres, zoals een relevante whitepaper.   

3. Weet wie je leads zijn

Lees en leef je in je lead in, voordat je persoonlijk contact opneemt. Heeft de lead misschien al een verleden met je? Welke producten/diensten neemt hij/zij al af? Welke projecten heb je  gedaan en waren deze succesvol? Of ging er juist een project niet door en waarom dan niet?

Ken je de lead nog niet, dan biedt LinkedIn vaak uitkomst. Welke functie en verantwoordelijkheden heeft deze persoon? Heeft hij/zij iets aan jouw product of dienst? Bekijk de website van het bedrijf. Wat doet het precies en voor welke uitdagingen zou het kunnen staan? Zo laat je zien dat je echt geïnteresseerd bent in de klant.

Door vooronderzoek te doen en de gegevens te analyseren kun je niet alleen een relevanter gesprek met je lead voeren, maar ook beter voorspellen hoe het salestraject zal verlopen.

4. Gebruik de kracht van LinkedIn

LinkedIn is uitermate geschikt om contact te houden met je leads. Zorg dat je geconnect bent en regelmatig post over relevante onderwerpen. Ieder touchpoint en contactmoment is een kans om vertrouwen op te bouwen bij je potentiële klant.

Een handige LinkedIn tool is Pointdrive. Een Pointdrive pagina is een LinkedIn pagina die je zelf vult met relevante content. Na een afspraak stuur je je prospect gewoon een link naar deze pagina, in plaats van een mail met allerlei links en bijlagen. Vervolgens kun je volgen wie, wanneer en hoe lang op de pagina kijkt. Jouw contact zal de pagina delen met andere beslissers. Zo krijg je snel inzicht in de DMU en kun je je netwerk verder uitbreiden.

5. Geef aandacht: focus op de relatie en niet op de deal

Alles wat je aandacht geeft groeit. Bel dus niet om alleen een sales pitch te houden en stuur geen nieuwsbrieven vol met ‘nieuws’. Dat jij een nieuwe dienst introduceert, heeft voor je lead geen nieuwswaarde. Maar trends, tips en ontwikkelingen met betrekking tot zijn/haar branche of vakgebied wél. 

Benut feestdagen zoals Valentijnsdag, Pasen, Sinterklaas of Kerstmis om langs te gaan bij hot leads of prospects. Neem iets lekkers of een cadeautje mee. Of stuur het op. Zorg dat de ontvanger zich gezien en gewaardeerd voelt.

6. Houd contact

Heb je telefonisch contact gehad met je lead, maar was de tijd nog niet rijp voor een afspraak? Spreek af dat je regelmatig contact houdt, per telefoon of e-mail. Liefst met een termijn erbij. Spreek je af om bijvoorbeeld over een maand weer even te bellen, dan komt het vervolg telefoontje niet als een verrassing. Duidelijke afspraken maken voorkomt irritatie.

7. Zorg dat je CRM-systeem up-to-date is en blijft

Heel vanzelfsprekend maar toch schiet het er bij veel bedrijven vaak bij in: het consequent en overzichtelijk bijhouden van je administratie. Dit is key in ieder nurture traject. Denk hierbij aan het noteren van alle gespreksverslagen, e-mails, follow-ups, events etc. Deze informatie gebruik je weer tijdens je volgende contactmoment, zodat de potentiële klant het gevoel krijgt dat je hem/haar en de organisatie serieus neemt. De klant gaat je zien als een serieuze gesprekspartner. Een CRM-systeem kan je hierbij helpen, maar met Excel kom je ook een heel eind. Houd in alle gevallen wel rekening met de AVG.