Berichten

Gijs Bruijns

Van Breda naar Californië

Met Heliview PMS als leerschool is Gijs als een van de weinigen toegelaten tot de SAP Academy. We zijn trots dat hij verder carrière gaat maken bij SAP! Gijs vertelt over zijn functie en toekomst bij SAP.

Hoe is je groeipad bij Heliview PMS verlopen?

Ik ben bijna 4 jaar geleden begonnen als Executive Marketeer (Junior Inside Sales) voor Microsoft en Capgemini iBabs. Daarna ben ik snel doorgegroeid naar Sales Marketeer (Inside Sales). Toen kreeg ik meer projecten en meer verantwoordelijkheid. Sinds 2,5 jaar ben ik Executive Sales. Dat betekent dat je extern gedetacheerd wordt bij een klant. Je werkt dan samen met het marketing- en salesteam om nieuwe pijplijn te bouwen. Ik was eerst gedetacheerd bij Citrix en nu sinds anderhalf jaar bij SAP.

Wat houdt je functie bij SAP precies in?

Bij SAP ben ik Digital Demand Nurture Agent. Dit houdt in dat je de spil bent tussen Marketing en Sales. Bij SAP ben ik gekoppeld aan de Database en Datamanagement & Analytics units. Dan gaat het over onderwerpen als data, Artificial Intelligence, machine learning en robotica. Het werk is heel gevarieerd. Zo volg ik leads op die we binnenkrijgen vanuit online kanalen, events en Round Tables. Daarnaast heb ik de vrijheid om te kijken welke campagnes ik wil opzetten met de verschillende teams. Ik bekijk dan rondom welk thema we een campagne kunnen opzetten. Vervolgens selecteer ik welke accounts daar bij horen. Deze ga ik profilen. Wie zijn de contactpersonen, hoe ga ik deze benaderen, met welke boodschap, met welke content? Dat is superleuk om te doen en je leert ook veel van. Je moet wel voldoende productkennis hebben en goed snappen waar je het over hebt, anders kun je dit niet doen.

Wat moet je nou echt kunnen om die functie bij SAP tot een succes te maken?

Je moet zelfstandig kunnen werken, initiatief nemen en enigszins creatief zijn. Je moet de link kunnen leggen tussen de producten die SAP heeft en de uitdagingen die SAP-klanten hebben. Uiteraard moet je een gesprek kunnen voeren op managementniveau of hoger.

Hoe heeft Heliview PMS daaraan kunnen bijdragen?

Ik heb bij Heliview PMS heel veel ervaring opgedaan, onder andere in het spreken met klanten. Dat heeft zeker bijgedragen. Ik heb hiervoor Commerciële Economie gestudeerd en had nog geen saleservaring toen ik hier kwam. Ik ben intern snel doorgegroeid: in 1,5 jaar van Executive Marketeer (Junior Inside Sales) naar Executive Sales.

Vervolgens werd ik bij Citrix gedetacheerd. Daar leerde ik hoe het is om te werken binnen een corporate. Dat is een andere wereld dan het MKB. Bij Citrix ging ik voor het eerst zelfstandig voor een klant werken. Samen met de teamleider, ook gedetacheerd vanuit Heliview PMS, moest ik de hele demand generation opnieuw opzetten. Je leert dan zelfstandig na te denken en te schakelen met interne stakeholders zoals Marketingmanagers en Partnermanagers.

Wat vind je het leukste aan je werk bij SAP?

De collega’s zijn leuk. Ik geloof heel erg in de strategie van SAP en waar ze heen willen. Ik vind het ook leuk om na te denken over de digitale transformatie die bedrijven door moeten/willen maken. En ik vind de vrijheid die ik heb fijn. Je mag zelf bepalen wat je doet, zolang je er maar een succes van maakt.

Hoe ziet je toekomst bij SAP eruit?

In september kom ik in dienst bij SAP en ga ik beginnen aan de SAP Academy. Dat is een opleidingstraject van 24 weken waarvan je 2x 6 weken een training krijgt in Californië met collega’s uit de hele wereld. Daarna ga ik verder als Account Executive voor een team binnen SAP. Een buitendienst functie dus met eigen klanten.

Wat heeft ervoor gezorgd dat je nu bij SAP in dienst komt?

Goede resultaten halen, goed met collega’s kunnen opschieten, onderdeel worden van het team waar je in zit. Je onderscheiden in hoe je de dingen aanpakt. Om toegelaten te worden tot de SAP Academy had je eerst een sollicitatieprocedure met cv, daarna een vragenronde en tenslotte een hele bootcamp dag. Uit de ca. 100 aanmeldingen zijn uiteindelijk 4 mensen aangenomen. 

Wat maakt het werken bij Heliview PMS anders dan bij andere bedrijven?

De sfeer is relaxed en je krijgt genoeg kansen om door te groeien. Zolang je je best doet en laat zien dat je echt wil, wil iedereen je helpen om daar te komen. Je kunt op een laagdrempelige manier ervaring opdoen waar je veel aan hebt.

Wat zou je willen zeggen tegen mensen die overwegen om hier te solliciteren?

Als je een mooie startersfunctie zoekt, snel wil doorgroeien en affiniteit hebt met sales en IT, dan zou ik het zeker aanraden als eerste stap. Je kunt in de keuken kijken bij hele mooie, grote IT-bedrijven; die kans die krijg je elders niet zomaar.

 

Junior Inside Sales

Junior Inside Sales

Heb jij ambitie? Commercieel talent? Mooi. Wij zoeken leergierige, nieuwe collega’s die de ambitie hebben om zich te ontwikkelen en snel door te groeien. Die iedere dag hun mouwen opstropen om onze klanten te helpen met hun sales uitdagingen. Wie onze klanten zijn? De meest geweldige ICT-bedrijven, zoals Microsoft, Google, HP en IBM. Wil je voor dergelijke organisaties aan de slag? Join us en jouw carrière komt in een stroomversnelling!

Junior Inside Sales

Locatie: Breda
Aantal uren: in overleg

Bijdragen aan het commerciële succes van onze klanten

Als Junior Inside Sales ben je verantwoordelijk voor telefonische acquisitie van nieuwe leads voor verschillende IT-klanten. Het is jouw taak om potentiële leads van onze klanten te bellen, op te warmen en te enthousiasmeren voor oplossingen/diensten die onze klanten bieden op ICT-gebied. Tijdens deze gesprekken overtuig jij potentiële leads ervan om een 1-op-1 afspraak te maken met de Accountmanagers van onze klanten.

Uiteraard begeleiden we je

Je wordt intern opgeleid en begeleid in de toepassing van professionele inhouse sales technieken. Na theoretische trainingen ga je hier direct in de praktijk voor onze klanten mee aan de slag. Je wordt on the job intensief begeleid zodat je in relatief korte tijd de theorie prima weet in te zetten in de praktijk. Je ervaart wat het is om door deze technieken succesvol te zijn en structureel resultaat te behalen.

Even je belangrijkste taken op een rijtje:

  • Telefonisch potentiële leads benaderen, uit naam van verschillende klanten
  • Telefonisch gesprekken voeren op (management- en directie-)niveau
  • Een kort verslag van ieder gesprek vastleggen in het CRM-systeem
  • Klantgegevens up-to-date houden in het CRM-systeem 
  • Dagelijks je uren registreren in Workforce

Jouw sales carrière in een stroomversnelling

Intern kun je van Junior Inside Sales doorgroeien naar Inside Sales, Delivery Executive, waar je de klantprojecten begeleidt, of Inhouse Sales, onze eigen Salesafdeling. Daarnaast kan deze functie een opstap zijn, om uiteindelijk aan de slag te gaan bij grote IT-bedrijven. In dienst of gedetacheerd via Heliview PMS. Jouw groei en ontwikkeling is onze groei, dus we doen er alles aan om jou zo goed en snel mogelijk te laten groeien. Verschillende oud-medewerkers zijn inmiddels werkzaam bij onze klanten.

“Als je jong bent, als je gemotiveerd bent en de stap wil maken binnen Sales en ICT, dan is Heliview PMS een goede stap om mee te beginnen. Ik ben hier begonnen als Junior Inside Sales en ik heb al voor twee van de grootste software vendoren ter wereld gewerkt. Je leert hier zoveel.” – Gijs

Is het wel een beetje leuk hier?

Sinds de oprichting in 2009 door onze directeur Pim, zijn we uitgegroeid tot een team van ca. 50 mensen. De sfeer is informeel en gezellig. Hier ontstaan vriendschappen. Collega’s zien elkaar ook buiten werktijd, om te sporten of een drankje te doen. In de lunchpauze spelen we tafelvoetbal of een potje pingpong. Of we lopen even naar Albert Heijn om een broodje/salade te halen. De week sluiten we standaard af met een vrijdagmiddagborrel.

Welke bagage verwachten we van een toekomstige sales held?

  • Ervaring in (koude) telefonische acquisitie is een pré
  • Affiniteit met IT
  • Een (commerciële of IT) MBO-4/HBO-opleiding en/of HBO werk- en denkniveau
  • Communicatief sterk: je praat makkelijk met verschillende lagen binnen organisaties
  • Cliché misschien maar wel nodig: je bent proactief, oplossingsgericht en zelfsturend
  • Je bent commercieel, wil graag scoren en targets halen
  • Je hebt een sterke ambitie om te groeien en je te ontwikkelen
  • Je schrijft en spreekt goed Nederlands

Wat krijg jij van ons?

  • Reiskostenvergoeding à € 0,19 p.km. met een maximum van € 230,- netto per maand
  • Pensioenregeling
  • Werken tijdens kantooruren en flexibele starttijden: je mag beginnen tussen 8.00-9.00 uur
  • Constante training en begeleiding via onze PMS Academy
  • Goede bereikbaarheid: we zitten aan de A16. Kom je met het OV? Dan is het maar 3 minuten lopen vanaf treinstation/bushalte Prinsenbeek.
  • De mogelijkheid om ervaring op te doen en jouw netwerk uit te breiden bij de TOP50 ICT-bedrijven
  • Vrijdagmiddagborrels en werken in een leuk team

Solliciteren?

Wil je ook snel(ler) carrière maken in de sales? Stuur ons dan je motivatiebrief en CV via onderstaande link. Heb je vragen over de functie? Bel gerust naar 076 – 800 6068 of mail naar hrm@heliview.nl en Clinge Bakker helpt je graag verder. Hopelijk zien we je snel op ons kantoor in Breda!

Onze sollicitatieprocedure

Sollicitatieproces Heliview PMS

Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld.

 

Sales

Inside Sales

Heb jij ambitie? Commercieel talent? Mooi. Wij zoeken sales helden die de ambitie hebben om het ver te schoppen en willen ontdekken hoe ver ze kunnen groeien. Die iedere dag hun mouwen opstropen om onze klanten te helpen met hun sales uitdagingen. Wie onze klanten zijn? De meest geweldige ICT-bedrijven, zoals Microsoft, Google, HP en IBM. Wil je voor dergelijke organisaties aan de slag? Join us en jouw carrière komt in een stroomversnelling!

Inside Sales

Locatie: Breda
Aantal uren: in overleg

Bijdragen aan het commerciële succes van onze klanten

Als Inside Sales ben je verantwoordelijk voor telefonische acquisitie van nieuwe leads voor verschillende IT-klanten. Het is jouw taak om potentiële leads van onze klanten te bellen, op te warmen en te enthousiasmeren voor oplossingen/diensten die onze klanten bieden op ICT-gebied. Tijdens deze gesprekken overtuig jij potentiële leads ervan om een 1-op-1 afspraak te maken met de Accountmanagers van onze klanten.

“De overstap naar Heliview PMS is echt een springplank geweest om kennis te maken met de IT-wereld. Als buitenstaander zonder ervaring in de IT was het anders niet gelukt om bij zo’n grote IT-speler te beginnen. En nu kan en mag ik de stap maken naar de SAP Academy en kom ik in dienst van SAP. In de Academy ga ik een traject doorlopen voor een buitendienst salesfunctie. Ik krijg straks 2x 6 weken een training in een global trainingscentrum in California!” – Rik

Uiteraard begeleiden we je

Als Inside Sales heb je enige ervaring in (binnendienst) sales en word je intern verder opgeleid en begeleid in de toepassing van professionele inhouse sales technieken. Na theoretische trainingen ga je hier direct in de praktijk voor onze klanten mee aan de slag. Je wordt on the job intensief begeleid zodat je in relatief korte tijd de theorie prima weet in te zetten in de praktijk. Je ervaart wat het is om door deze technieken succesvol te zijn en structureel resultaat te behalen.

Even je belangrijkste taken op een rijtje:

  • Telefonisch potentiële leads benaderen, uit naam van verschillende klanten
  • Telefonisch gesprekken voeren op (management- en directie-)niveau
  • Een kort verslag van ieder gesprek vastleggen in het CRM-systeem
  • Klantgegevens up-to-date houden in het CRM-systeem 
  • Dagelijks je uren registreren in Workforce

Jouw sales carrière in een stroomversnelling

Intern kun je van Inside Sales doorgroeien naar Executive Sales, Delivery Executive, waar je de klantprojecten begeleidt, of Inhouse Sales, onze eigen Salesafdeling. Daarnaast kan deze functie een opstap zijn, om uiteindelijk aan de slag te gaan bij grote IT-bedrijven. In dienst of gedetacheerd via Heliview PMS. Jouw groei en ontwikkeling is onze groei, dus we doen er alles aan om jou zo goed en snel mogelijk te laten groeien. Verschillende oud-medewerkers zijn inmiddels werkzaam bij onze klanten.

Is het wel een beetje leuk hier?

Sinds de oprichting in 2009 door onze directeur Pim, zijn we uitgegroeid tot een team van ca. 50 mensen. De sfeer is informeel en gezellig. Hier ontstaan vriendschappen. Collega’s zien elkaar ook buiten werktijd, om te sporten of een drankje te doen. In de lunchpauze spelen we tafelvoetbal of een potje pingpong. Of we lopen even naar Albert Heijn om een broodje/salade te halen. De week sluiten we standaard af met een vrijdagmiddagborrel.

Welke bagage verwachten we van een sales held?

  • Ervaring in (koude) telefonische acquisitie is een must
  • Affiniteit met IT
  • HBO werk- en denkniveau, een HBO-opleiding is een sterke pré
  • Communicatief sterk: je praat makkelijk met verschillende lagen binnen organisaties
  • Cliché misschien maar wel nodig: je bent proactief, oplossingsgericht en zelfsturend
  • Je bent commercieel, wil graag scoren en targets halen
  • Je hebt een sterke ambitie om te groeien en je te ontwikkelen
  • Je schrijft en spreekt goed Nederlands en redelijk Engels

Wat krijg jij van ons?

  • Reiskostenvergoeding à € 0,19 p.km. met een maximum van € 230,- netto per maand
  • Pensioenregeling
  • Werken tijdens kantooruren en flexibele starttijden: je mag beginnen tussen 8.00-9.00 uur
  • Constante training en begeleiding via onze PMS Academy
  • Goede bereikbaarheid: we zitten aan de A16. Kom je met het OV? Dan is het maar 3 minuten lopen vanaf treinstation/bushalte Prinsenbeek.
  • De mogelijkheid om ervaring op te doen en jouw netwerk uit te breiden bij de TOP50 ICT-bedrijven
  • Vrijdagmiddagborrels en werken in een leuk team

Solliciteren?

Wil je ook snel(ler) carrière maken in de sales? Stuur ons dan je motivatiebrief en CV via onderstaande link. Heb je vragen over de functie? Bel gerust naar 076 – 800 6068 of mail naar hrm@heliview.nl en Clinge Bakker helpt je graag verder. Hopelijk zien we je snel op ons kantoor in Breda!

Onze sollicitatieprocedure

Sollicitatieproces Heliview PMS

Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld.

 

Executive Sales

Executive Sales

Heb jij ambitie? Commercieel talent? Mooi. Wij zoeken sales helden die de ambitie hebben om het ver te schoppen en willen ontdekken hoe ver ze kunnen groeien. Die iedere dag hun mouwen opstropen om onze klanten te helpen met hun sales uitdagingen. Wie onze klanten zijn? De meest geweldige ICT-bedrijven, zoals SAP, Motion10, Citrix, Microsoft, Google en Calero. Wil je bij dergelijke organisaties aan de slag? Join us en jouw carrière komt in een stroomversnelling!

Executive Sales

Locatie: opstart eerste maanden in Breda, daarna afhankelijk van de opdrachtgever elders in NL
Aantal uren: 24-40 uur

Bijdragen aan het commerciële succes van onze klanten

Na een interne opleiding in Breda word je op locatie geplaatst bij een van onze klanten, om daar als onderdeel van het Salesteam resultaten te boeken. Voor jouw klant ben jij de link tussen hun Marketing- en Salesafdelingen. Je zorgt dat de leads die jij en Marketing genereren, geënthousiasmeerd worden over de producten van je klant. De focus ligt op lead nurturing met inzet van de meest moderne verkooptechnieken en -middelen. Zowel via e-mail en social selling als telefonisch zorg je voor fysieke afspraken voor de Accountmanagers.

De warme leads draag je op het juiste moment over aan Sales. Dit moment bepaal jij. Jij weet als geen ander wanneer een lead open staat voor een gesprek met een Accountmanager. Je hebt immers al één of meerdere keren contact gehad met de lead. Doe jij je werk uitstekend, dan kan Sales makkelijker en meer deals closen. Jij draagt dus direct bij aan het commerciële succes van jouw klant! Zo dwingt je manier van werken respect af en word je een onlosmakelijk onderdeel van de salesorganisatie bij een van de top ICT-bedrijven.

Uiteraard begeleiden we je

Als Executive Sales heb je ervaring in (binnendienst) sales en word je intern verder opgeleid en begeleid in de toepassing van professionele inhouse sales technieken. Na theoretische trainingen ga je hier direct in de praktijk voor onze klanten mee aan de slag. Je wordt on the job intensief begeleid zodat je in relatief korte tijd de theorie prima weet in te zetten in de praktijk. Je ervaart wat het is om door deze technieken succesvol te zijn en structureel resultaat te behalen. Na een succesvolle opstart word je, zodra de kans zich voordoet, ingezet op kantoor bij een van onze klanten.

Even je belangrijkste taken op een rijtje:

  • Telefonisch en online potentiële leads benaderen, uit naam van de klant
  • Leads beheren en beheersen door opvolging, kwalificatie en nurturing
  • Sales pijplijn opbouwen
  • Markt verkennen en marktontwikkelingen op gebied van IT signaleren en communiceren aan je Marketing- en Salescollega’s bij de klant
  • Verslaglegging in het CRM-systeem van de klant
  • Zelfstandig KPI’s rapporteren aan de stakeholders van de klant
  • Iedere vrijdag werk je in Breda samen met de andere Executive Sales

Jouw sales carrière in een stroomversnelling

Deze functie is een opstap om uiteindelijk aan de slag te gaan bij grote IT-bedrijven. In dienst of gedetacheerd via Heliview PMS. Jouw groei en ontwikkeling is onze groei, dus we doen er alles aan om jou zo goed en snel mogelijk te laten groeien. We stimuleren deze positieve vorm van verloop in de organisatie. Verschillende oud-medewerkers zijn inmiddels werkzaam bij onze klanten.

“De overstap naar Heliview PMS is echt een springplank geweest om kennis te maken met de IT-wereld. Als buitenstaander zonder ervaring in de IT was het anders niet gelukt om bij zo’n grote IT-speler te beginnen. En nu kan en mag ik de stap maken naar de SAP Academy en kom ik in dienst van SAP. In de Academy ga ik een traject doorlopen voor een buitendienst salesfunctie. Ik krijg straks 2x 6 weken een training in een global trainingscentrum in California!” – Rik

Is het wel een beetje leuk hier?

Sinds de oprichting in 2009 door onze directeur Pim, zijn we uitgegroeid tot een team van ca. 50 mensen. De sfeer is informeel en gezellig. Hier ontstaan vriendschappen. Collega’s zien elkaar ook buiten werktijd, om te sporten of een drankje te doen. In de lunchpauze spelen we tafelvoetbal of een potje pingpong. Of we lopen even naar Albert Heijn om een broodje/salade te halen. De week sluiten we standaard af met een vrijdagmiddagborrel.

Welke bagage verwachten we van een sales held?

  • Minimaal 2 jaar relevante werkervaring, kennis van IT is een pré
  • Een (commerciële of IT) HBO-opleiding en/of HBO werk- en denkniveau
  • Communicatief sterk: je praat makkelijk met verschillende lagen binnen organisaties
  • Cliché misschien maar wel nodig: je bent proactief, oplossingsgericht en kunt je eigen project managen
  • Je bent commercieel, wil graag scoren en targets halen
  • Je hebt een sterke ambitie om te groeien en je te ontwikkelen
  • Je schrijft en spreekt goed Nederlands en redelijk Engels

Wat krijg jij van ons?

  • Reiskostenvergoeding en pensioenregeling
  • Werken tijdens kantooruren en flexibele starttijden: je mag beginnen tussen 8.00-9.00 uur
  • Een uitgebreid inwerktraject, zowel bij Heliview PMS als bij de klant
  • Constante training en begeleiding via onze PMS Academy
  • De mogelijkheid om ervaring op te doen en jouw netwerk uit te breiden bij de TOP50 ICT-bedrijven
  • Vrijdagmiddagborrels in Breda en werken in een leuk team

Solliciteren?

Wil je ook snel(ler) carrière maken in de sales? Stuur ons dan je motivatiebrief en CV via onderstaande link. Heb je vragen over de functie? Bel gerust naar 076 – 800 6068 of mail naar hrm@heliview.nl en Clinge Bakker helpt je graag verder. Hopelijk zien we je snel op ons kantoor in Breda!

Onze sollicitatieprocedure

Sollicitatieproces Heliview PMS

Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld.

 

Commercieel Medewerker Binnendienst

Commercieel Medewerker Binnendienst

Heb jij ambitie? Commercieel talent? Mooi. Wij zoeken leergierige, nieuwe collega’s die de ambitie hebben om zich te ontwikkelen en snel door te groeien. Die iedere dag hun mouwen opstropen om onze klanten te helpen met hun sales uitdagingen. Wie onze klanten zijn? De meest geweldige ICT-bedrijven, zoals Microsoft, Google, HP en IBM. Wil je voor dergelijke organisaties aan de slag? Join us en jouw carrière komt in een stroomversnelling!

Commercieel Medewerker Binnendienst

Locatie: Breda
Aantal uren: in overleg

Bijdragen aan het commerciële succes van onze klanten

Als Commercieel Medewerker Binnendienst ben je verantwoordelijk voor telefonische acquisitie van nieuwe leads voor verschillende IT-klanten. Het is jouw taak om potentiële leads van onze klanten te bellen, op te warmen en te enthousiasmeren voor oplossingen/diensten die onze klanten bieden op ICT-gebied. Tijdens deze gesprekken overtuig jij potentiële leads ervan om een 1-op-1 afspraak te maken met de Accountmanagers van onze klanten.

Uiteraard begeleiden we je

Je wordt intern opgeleid en begeleid in de toepassing van professionele inhouse sales technieken. Na theoretische trainingen ga je hier direct in de praktijk voor onze klanten mee aan de slag. Je wordt on the job intensief begeleid zodat je in relatief korte tijd de theorie prima weet in te zetten in de praktijk. Je ervaart wat het is om door deze technieken succesvol te zijn en structureel resultaat te behalen.

Even je belangrijkste taken op een rijtje:

  • Telefonisch potentiële leads benaderen, uit naam van verschillende klanten
  • Telefonisch gesprekken voeren op (management- en directie-)niveau
  • Een kort verslag van ieder gesprek vastleggen in het CRM-systeem
  • Klantgegevens up-to-date houden in het CRM-systeem 
  • Dagelijks je uren registreren in Workforce

Jouw sales carrière in een stroomversnelling

Intern kun je van Commercieel Medewerker Binnendienst doorgroeien naar Inside Sales, Delivery Executive, waar je de klantprojecten begeleidt, of Inhouse Sales, onze eigen Salesafdeling. Daarnaast kan deze functie een opstap zijn, om uiteindelijk aan de slag te gaan bij grote IT-bedrijven. In dienst of gedetacheerd via Heliview PMS. Jouw groei en ontwikkeling is onze groei, dus we doen er alles aan om jou zo goed en snel mogelijk te laten groeien. Verschillende oud-medewerkers zijn inmiddels werkzaam bij onze klanten.

“Als je jong bent, als je gemotiveerd bent en de stap wil maken binnen Sales en ICT, dan is Heliview PMS een goede stap om mee te beginnen. Ik ben hier begonnen als Junior Inside Sales en ik heb al voor twee van de grootste software vendoren ter wereld gewerkt. Je leert hier zoveel.” – Gijs

Is het wel een beetje leuk hier?

Sinds de oprichting in 2009 door onze directeur Pim, zijn we uitgegroeid tot een team van ca. 50 mensen. De sfeer is informeel en gezellig. Hier ontstaan vriendschappen. Collega’s zien elkaar ook buiten werktijd, om te sporten of een drankje te doen. In de lunchpauze spelen we tafelvoetbal of een potje pingpong. Of we lopen even naar Albert Heijn om een broodje/salade te halen. De week sluiten we standaard af met een vrijdagmiddagborrel.

Welke bagage verwachten we van een toekomstige sales held?

  • Ervaring in (koude) telefonische acquisitie is een pré
  • Affiniteit met IT
  • Een (commerciële of IT) MBO-4/HBO-opleiding en/of HBO werk- en denkniveau
  • Communicatief sterk: je praat makkelijk met verschillende lagen binnen organisaties
  • Cliché misschien maar wel nodig: je bent proactief, oplossingsgericht en zelfsturend
  • Je hebt een sterke ambitie om te groeien en je te ontwikkelen
  • Je schrijft en spreekt goed Nederlands 

Wat krijg jij van ons?

  • Reiskostenvergoeding à € 0,19 p.km. met een maximum van € 230,- netto per maand
  • Pensioenregeling
  • Werken tijdens kantooruren en flexibele starttijden: je mag beginnen tussen 8.00-9.00 uur
  • Constante training en begeleiding via onze PMS Academy
  • Goede bereikbaarheid: we zitten aan de A16. Kom je met het OV? Dan is het maar 3 minuten lopen vanaf treinstation/bushalte Prinsenbeek.
  • De mogelijkheid om ervaring op te doen en jouw netwerk uit te breiden bij de TOP50 ICT-bedrijven
  • Vrijdagmiddagborrels en werken in een leuk team

Solliciteren?

Wil je ook snel(ler) carrière maken in de sales? Stuur ons dan je motivatiebrief en CV via onderstaande link. Heb je vragen over de functie? Bel gerust naar 076 – 800 6068 of mail naar hrm@heliview.nl en Clinge Bakker helpt je graag verder. Hopelijk zien we je snel op ons kantoor in Breda!

Onze sollicitatieprocedure

Sollicitatieproces Heliview PMS

Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld.

 

Inside Sales bij SAP in Brussel (Vlaams-/Franstalig)

Executive Sales bij SAP in Brussel (Vlaams-/Franstalig)

Heb jij de ambitie om voor een wereldspeler op IT-gebied te werken? Om snel door te groeien in de sales? En heb jij sales superpower?  

Afwisseling en commerciële uitdagingen schrikken je niet af, net zoals het maken, analyseren en voeren van rapportages? En ben je zelfstandig en ben je in staat je eigen werk te creëren? Dan ben jij onze nieuwe Executive Sales!

Executive Sales bij SAP België in Evere (omgeving Brussel)

Locatie: Evere, België
Aantal uren: fulltime

Bijdragen aan het commerciële succes van SAP

Als Executive Sales ga je SAP België, een van onze opdrachtgevers, ondersteunen bij hun binnendienst sales werkzaamheden bij hen op locatie in Evere, België. Jij bent daar de link tussen de Marketing- en Salesafdeling. Je zorgt dat de leads die Marketing genereert, verder geënthousiasmeerd worden over de oplossingen/diensten van onze klant. Het nurturen van leads en het opbouwen van een pijplijn doe je vooral telefonisch maar soms ook via e-mail en social selling. Vervolgens draag je de warme leads op het juiste moment over aan Sales. Dit moment bepaal jij. Jij weet als geen ander wanneer een lead open staat voor een gesprek met een Sales Consultant en of dit op korte termijn een deal kan opleveren. Je hebt immers al één of meerdere keren contact gehad met de lead. Doe jij je werk uitstekend, dan kan Sales makkelijker en meer deals closen. Jij draagt dus direct bij aan het commerciële succes van jouw klant!      

De officiële functietitel die je bij SAP krijgt is Digital Demand Nurture Agent.

Even je belangrijkste taken op een rijtje:

  • Opportunities stage-wise doorkwalificeren i.c.m. stakeholder-mapping
  • New business leads genereren vanuit marketing leaddrivers en most-wanted accounts vanuit sales
  • Leads (met name telefonisch) opvolgen, kwalificeren en nurturen
  • Sales pijplijn opbouwen en doorlooptijd leads in CRM verkorten
  • Marketing KPI’s bewaken
  • Werkzaamheden en KPI’s rapporteren aan de stakeholders van de klant

Jouw sales carrière in een stroomversnelling

Deze functie kan een opstap zijn, om uiteindelijk in dienst te treden bij grote IT-bedrijven. Jouw groei is onze groei, dus we stimuleren deze positieve vorm van verloop in de organisatie. Verschillende oud-medewerkers zijn inmiddels werkzaam bij onze klanten.

Bij wie kom je in dienst?

Omdat jij woonachtig bent in België kom je in dienst bij een Belgisch Payrolling bureau. Heliview PMS fungeert als opdrachtgever. Je bent werkzaam vanaf de eerste dag en voor 5 dagen per week op locatie bij SAP België.

Wie wij zijn? Wij zijn Heliview PMS. Wij geloven in ervoor gaan. In iedere dag je mouwen opstropen om verwachtingen te overtreffen. Door inzet. Door kennis van zaken. En een vleugje lef. Altijd open en eerlijk. Ons doel? Commercieel succes versnellen. Dat doen we door kwalitatieve leads te genereren voor partners en doorgroeimogelijkheden te faciliteren voor medewerkers. Zo dragen we positief bij aan het realiseren van de stip op de horizon van anderen.

Welke bagage verwachten we van een sales held?

  • Minimaal 2 jaar relevante werkervaring, kennis van IT en ICT-ERP is een pré
  • Een (commerciële of IT) MBO-4/HBO-opleiding en HBO werk- en denkniveau
  • Communicatief sterk: je praat makkelijk met verschillende lagen binnen organisaties
  • Cliché misschien maar wel nodig: je bent proactief, oplossingsgericht en kunt je eigen project managen
  • Je bent commercieel, wil graag scoren en targets halen
  • Zowel oog op commercieel resultaat alsmede de administratieve uitwerking daarvan
  • ‘Bruggenbouwer-skills’ tussen Marketing- en Salesafdelingen
  • Je schrijft en spreekt goed Nederlands en bij voorkeur ook Frans
  • Je schrijft en spreekt redelijk Engels

Wat krijg jij van ons?

  • Een contract voor onbepaalde tijd bij een Belgisch Payrolling bureau
  • Reiskostenvergoeding
  • De mogelijkheid om ervaring op te doen en jouw netwerk uit te breiden bij de TOP 50 ICT-bedrijven

Solliciteren?

Wil je ook snel(ler) carrière maken in de sales? Stuur ons dan je motivatiebrief en CV via onderstaande link. Heb je vragen over de functie? Bel gerust naar 076 – 800 6068 of mail naar hrm@heliview.nl en Clinge Bakker helpt je graag verder. Hopelijk zien we je snel op ons kantoor in Breda!

Onze sollicitatieprocedure

Naast onderstaande stappen zal een gesprek bij SAP België ook deel uitmaken van het sollicitatieproces. 

Sollicitatieproces Heliview PMS

Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld.

 

Leadgeneratie uitbesteden

Waar moet je op letten als je leadgeneratie wil uitbesteden?

Het genereren, opvolgen, kwalificeren en nurturen van leads zijn veelal tijdrovende klussen. Bij veel B2B organisaties is hier eenvoudigweg te weinig tijd voor. Oftewel te weinig mankracht. Uitbesteden is dan een prima oplossing. Of het nu gaat om cross-/upsell bij bestaande klanten of om het leggen van het eerste contact met potentiële nieuwe klanten. Maar waar moet je nou precies op letten als je leadgeneratie wil uitbesteden?

1. Leadgeneratie partner

Als je je leadgeneratie gaat uitbesteden dan let je uiteraard op zaken zoals referenties en prijs. Maar denk ook aan de volgende aspecten:

  • Kent je partner jouw branche/markt? Zo niet dan kost het je veel tijd – en dus geld – om ‘m dat bij te brengen. Of het kost de partner veel tijd – en jou dus ook in dat geval geld – om zich de ins en outs van de branche/markt eigen te maken.
  • Begrijpt je partner jouw business? Begrijpt hij precies waar de pijn van jouw klanten zit? En hoe jouw product/dienst daarvoor de oplossing is?
  • Zijn de agents van je partner goed getraind in het voeren van een salesgesprek op verschillende niveaus? Hebben ze diverse gesprekstechnieken in de vingers?
  • De externe agents zijn het visitekaartje van jouw bedrijf. Het laatste wat je wil is een agent die aan jouw (potentiële) klant een belscript voorleest. Check dus of de agents getraind zijn om binnen een kort tijdsbestek zonder script een goed en authentiek gesprek te voeren.
  • Heeft je partner een eigen database waar je uit kunt putten, mocht jouw eigen database te beperkt zijn om leadgeneratie uit te besteden?
  • Hoe gaat je partner om met gevoelige data? Zorg dat je beiden AVG-compliant werkt in de uitwisseling en het wegschrijven van data.
  • Wat krijg je precies voor je geld? Afspraken? Zorg dan dat je afspraken krijgt met BANT-gekwalificeerde leads. Afspraken maken is niet altijd moeilijk. Maar relevante, kansrijke afspraken maken is een ander verhaal. Laat je niet gek maken door pay-per-lead constructies of een gegarandeerd aantal leads/afspraken. Benader je opdracht vanuit het perspectief van opportunity waarde. Tien afspraken zijn leuk, maar de waarde die erachter hangt is belangrijker. Het gaat dus niet om de kwantiteit maar om de kwaliteit!
  • Zorgt je partner dat je frequent rapportages ontvangt over de voortgang?

2. Waar moet je intern op letten?

Voordat je besluit om leadgeneratie uit te besteden moet je ook jezelf een aantal vragen stellen:

  • Heb je er zelf tijd voor? Zijn er binnen je organisatie voldoende geschikte mensen om leads te genereren? Zo niet dan is keus om het uit te besteden een logische.
  • Heb je voldoende tijd om er samen met je partner een succes ervan te maken? Ook jij moet de samenwerking commitment geven en beschikbaar zijn voor je partner.
  • Heb je goed in kaart wie je doelgroepen zijn en wie je partner wel/niet moet benaderen? Met welke boodschap? Zorg dat je je partner zo compleet mogelijk kunt briefen.
  • Heb je een goede, up-to-date database? Een verouderde database zal de partner extra tijd kosten. Stel in dat geval je verwachtingen bij van het resultaat.
  • Wanneer is de samenwerking voor jou geslaagd? Kijk bijvoorbeeld naar benchmark cijfers in de markt en naar je eigen ervaringen. Dan weet je ongeveer wat realistisch is om te mogen verwachten qua output.
  • Heb je voldoende capaciteit om afspraken op te volgen? Het heeft geen zin om je partner 40 uur per week in te zetten om (potentiële) klanten te benaderen, als er onvoldoende capaciteit is om naar afspraken te gaan. Zet je partner dan gewoon 8 of 16 uur per week in.

3. Commitment geven voor de langere termijn

Kies je voor uitbesteden? Ga dan voor een langetermijnsamenwerking. Ook een externe partij moet aan z’n opdrachtgever wennen en heeft tijd nodig om de juiste manier van werken te ontdekken. Die is namelijk voor iedere opdrachtgever en voor iedere propositie net weer anders. Er is geen standaard werkwijze of verkooppraatje. Iedere keer dat je switcht van partner vernietig je opgedane kennis en ervaring en moet je opnieuw beginnen. Realiseer je dat een goede partnership beide partijen tijd kost. Verwacht niet dat een partner meteen succesvol is. Je hebt daar zelf ook een rol in. Investeer dus in de partnership. Alleen zo haal je het maximale rendement uit de samenwerking.

Wouter Tiebot van Citrix vertelt over zijn ervaring met het uitbesteden van telefonische leadgeneratie.

 

Hulp nodig bij je B2B leadgeneratie?

We helpen je graag. Lees meer over onze B2B Leadkwalificatie service, mail ons via commercieel@heliview.nl of bel 076 – 800 6000. Heb je liever dat wij contact met jou opnemen? Laat dan een bel-mij-terug verzoek achter.  

 

Online niet de heilige graal

Waarom online niet de heilige graal is

Sinds een aantal jaar vragen we aan Marketeers in de ICT-branche waar hun prioriteiten liggen qua uren en budget. Steevast staan online activiteiten bovenaan de lijst. Op zich niet verwonderlijk want het online kanaal biedt legio mogelijkheden om nieuwe klanten te vinden. Toch is online niet de heilige graal.

Begrijp ons niet verkeerd. Dit is geen anti-online-marketing-pleidooi. Online leadgeneratie heeft absoluut voordelen:

  • Zo kun je online heel specifiek bepaalde doelgroepen, branches, niches etc targeten.    
  • Je kunt je bedrijf via het online kanaal in de markt zetten als expert op jouw vakgebied, bijvoorbeeld door serieus met Content Marketing aan de slag te gaan.   
  • Online is heel goed meetbaar. Als je dit goed inregelt heb je precies inzichtelijk hoeveel eerste contacten (bijvoorbeeld ingevulde contactformulieren of gedownloade whitepapers) uiteindelijk klant worden én welk verwijzend kanaal daarvoor verantwoordelijk was.
  • Het online kanaal is voordeliger dan traditionele media.  
  • Je bent daar waar je doelgroep op zoek gaat naar informatie.

Waarom is online dan toch niet de heilige graal?

  1. Je kunt minder goed kwalificeren

    Met online contact alléén kom je er niet. Sales vindt online gegenereerde leads vaak nog te koud. Het is namelijk lastig om je ‘klantkaart’ volledig te vullen via online alleen. Aan de hand van de online gedragingen valt misschien wel te achterhalen waar de interesse van een lead ligt en hoe serieus deze interesse is. Alleen zegt het meestal niet alles over de beslissingsbevoegdheid of het beschikbare budget. Met andere woorden, al je BANT-criteria uitvragen via het online kanaal is een uitdaging. Telefonisch is dit in de meeste gevallen geen probleem.

  2. Je weet niet of je informatie begrepen wordt

    Lezen vanaf een beeldscherm is nu eenmaal minder prettig dan vanaf papier. Online scannen mensen dan ook vooral. Je weet dus nooit of een lead alle relevante productinformatie tot zich genomen heeft. Ook interpreteert iedereen informatie op z’n eigen manier. Online kun je geen check doen of jouw potentiële klant de juiste verwachtingen heeft. In een persoonlijk gesprek kun je alle nodige informatie geven, de juiste verwachtingen wekken en checkvragen stellen.

  3. Je bouwt geen persoonlijke band op

    Verder geef je via persoonlijk contact het bedrijf een gezicht en bouw je een betere band op met je lead. Omdat je niet bij iedere lead langs kunt gaan zal het persoonlijke contact in het begin vooral via de telefoon zijn. Persoonlijke aandacht zorgt ervoor dat je potentiële klant zich gehoord voelt. In een persoonlijk gesprek is veel meer directe interactie dan online. Het biedt meer kansen om het probleem van de potentiële klant te bespreken en er goed op door te vragen. Pas dan weet je waar hij/zij echt behoefte aan heeft en of jij de geschikte oplossing hebt of niet. Zo bied je tijdens persoonlijk contact echt meerwaarde.

Uiteindelijk wordt ook in B2B op emotie gekocht. De opdracht/order moet je gegund worden. Als jij een betere band opbouwt met je prospect dan je concurrent, dan is de kans groot dat ie uiteindelijk voor jou kiest. Voor de partij waar ie een beter gevoel bij heeft. Prijs is meestal niet de doorslaggevende factor, maar de (verwachte) kwaliteit!

Generieke content versus persoonlijke aandacht

Als persoonlijke aandacht zo belangrijk is, wat is dan de rol van content? Content is stap 1. Als een potentiële klant een issue heeft, gaat deze op zoek naar informatie. Dan moet hij/zij jou via jouw content vinden. Met content wakker je een (latente) behoefte aan. Door het in kaart brengen van de buyer journey en persona’s bepaal je welke content voor wie in welke fase relevant is.

Ook als je een lead verder wil nurturen, bijvoorbeeld omdat de tijd nog niet rijp is voor een aankoop of zelfs voor een afspraak, dan speelt content een rol. Niemand wil te vaak gebeld worden door hetzelfde bedrijf. Maar relevante content ontvangen is een ander verhaal. Vermijd alleen overkill. Mensen ontvangen (on)gevraagd al veel berichten. Doseer en je blijft top of mind zonder opdringerig te zijn. Sterker nog: als je je lead of prospect persóónlijk op een bepaald stukje content attendeert dat voor hem/haar relevant is, scoor je punten want goed verdiept in zijn/haar behoeften!

Combineer online met een (telefonisch) gesprek

Idealiter combineer je generieke online activiteiten met persoonlijk contact in de vorm van een (telefonisch) gesprek. Hoe verder de lead komt in de funnel, hoe meer persoonlijke aandacht nodig is. Zorg dat je je online leadgeneratie activiteiten goed hebt ingericht. Des te makkelijker wordt het persoonlijke gesprek. Je benadert de lead dan niet meer koud. Hij/zij is online immers al ‘voorverwarmd’. Sales kan er dan makkelijker een SQL van maken.  

Samengevat

Online marketing biedt vele voordelen en is niet meer weg te denken uit de toolkit van de B2B Marketeer. Echter met online alléén kom je er niet. Mensen doen zaken met mensen. Naarmate MQL’s verder in de funnel komen, wordt persoonlijk contact steeds belangrijker. Sales kan deze potentiële klanten dan telefonisch benaderen en verder kwalificeren en enthousiasmeren. Ook kan Sales op basis van de specifieke klantbehoefte alle benodigde informatie delen en de juiste verwachtingen wekken. Sales geeft middels persoonlijk contact het bedrijf een gezicht en bouwt zo een persoonlijke band op met de potentiële klant. En daar zit je winst want zonder persoonlijke klik geen sale.

Ook bij SAP Nederland staat persoonlijk contact voorop, zowel in- als extern, vertelt Karin Slenders.

 

Hulp nodig bij je B2B leadgeneratie?

We helpen je graag. Lees meer over onze B2B Leadkwalificatie service, mail ons via commercieel@heliview.nl of bel 076 – 800 6000. Heb je liever dat wij contact met jou opnemen? Laat dan een bel-mij-terug verzoek achter.  

 

Rik van Miert

Van horeca naar SAP Academy

Begonnen in een salesfunctie in een hotel, is Rik nu een rijzende ster bij SAP. Rik vertelt over zijn overstap naar de IT en zijn groeipad bij Heliview PMS.

Hoe lang werk je al bij Heliview PMS?

Ik ben eind juni 2018 begonnen bij Heliview PMS, dus iets meer dan een jaar.

Wat heb je hiervoor gedaan?

Ik heb de Hoge Hotelschool gedaan en onderdeel van het afstuderen was het schrijven van een thesis. Dat deed ik voor de salesafdeling van een hotelketen. Na mijn afstuderen ben ik daar blijven werken in een buitendienst salesfunctie. Ik ben ca. 3 jaar B2B Sales Executive geweest.  

Waarom ben je overgestapt naar Heliview PMS?

De branche was leuk alleen redelijk traditioneel met weinig innovatie. Verder zijn hotels voor de zakelijke wereld een soort commodity geworden, dus je wordt hierdoor minder als serieuze gesprekspartner gezien. Dit is een natuurlijk gevolg vanwege de transformatie van het inkoopproces maar daardoor ging de uitdaging er voor mij steeds meer vanaf. Toen ben ik gaan nadenken wat ik wilde doen om mezelf verder te ontwikkelen. Sales vond en vind ik erg leuk. Ik heb gekeken naar een branche waar ik affiniteit mee had en dat was IT. Alleen had ik geen IT-ervaring. Via een bureau kwam ik toen een vacature van Heliview PMS tegen voor een traject naar een binnendienst salesrol. Na het doorlopen van dit traject zou je, als het van beide kanten beviel, bij een IT-klant op locatie aan de slag gaan. Ik was direct enthousiast. Het leek me een mooie kans om als leek in de IT binnen te komen. 

Hoe is je groeipad bij Heliview PMS verlopen?

Ik ben als Inside Sales begonnen en werd vanaf week 1 getraind. Enerzijds kreeg ik de trainingen die iedere nieuwe medewerker krijgt. Anderzijds werd ik bijna dagelijks gecoacht door een senior collega. Zo werd ik snel op weg geholpen. Na 2 maanden werd ik Digital Demand Nurturing Agent (Business Development) bij SAP in Den Bosch.

Wat houdt je functie bij SAP precies in?

Bij SAP ben ik onderdeel van het Finance & Risk team. Dat wil zeggen dat we verantwoordelijk zijn voor alle SAP-oplossingen binnen het Finance domein. Ik volg leads op die gegenereerd zijn vanuit marketing campagnes. Deze converteer ik naar opportunities voor Sales. Verder voer ik eigen outbound campagnes uit. Bijvoorbeeld ‘VITO letter’ campagnes, social selling campagnes, evenementen of webinars. Ik bedenk ze, in samenspraak, werk ze uit en neem de uitvoering voor m’n rekening. Denk aan het maken en versturen van brieven, aan bellen, uitnodigingstrajecten en opvolging.

Wat vind je het leukste aan je werk?

Dat iedere dag anders is, omdat het zo groot en internationaal is. Toch is het ook, als je kijkt naar het team, heel gemoedelijk, klein en familiair. Het leuke is dat als het lukt en je haalt een mooie opportunity binnen, je echt de waardering krijgt van het team. Dat je hebt bijgedragen aan het verbeteren van specifieke processen bij de klant. Dat vind ik wel heel erg tof!

Wat heeft de overstap van hotel naar Heliview PMS je gebracht?

De overstap is echt een springplank geweest om kennis te maken met de IT-wereld. En uiteraard het werken bij SAP. Als buitenstaander zonder ervaring in de IT was het anders niet gelukt om bij zo’n IT-speler te beginnen. En nu kan en mag ik de stap maken naar de SAP Academy en kom ik in dienst van SAP. In de Academy ga ik een traject doorlopen voor een buitendienst salesfunctie. Ik krijg straks 2x 6 weken een training in een global trainingscentrum in California!

Wat maakt het werken bij Heliview PMS anders dan bij andere bedrijven?

Wat ik leuk vind aan Heliview PMS is de relaxte sfeer, de vrijdagmiddagborrel, uitjes en korte lijnen. Heliview PMS is persoonlijk, jong van organisatie en van geest. De collega’s zijn leuk. Ik ben de eerste maanden goed begeleid waardoor ik de zaken bij SAP snel kon oppakken en snel succesvol kon worden. Wat mij super geholpen heeft is dat er al een paar PMS’ers zaten bij SAP. Ondanks dat ik hen nog niet kende hebben ze me heel goed geholpen. Het Heliview-gevoel was er dus ook bij SAP.

Wat zou je willen zeggen tegen mensen die overwegen om hier te solliciteren?

Het is belangrijk dat je echt een goed doel voor ogen hebt en daar hard voor wil werken. Dan zie je ook dat je de support krijgt van Heliview PMS om dingen mogelijk te maken voor je eigen leerpad.

 

Wil jij ook snel(ler) carrière maken?

Wil je ook doorgroeien in de sales en werken in een gezellig team? Bekijk dan snel onze vacatures! We zijn altijd op zoek naar nieuwe sales helden. 

 

Heliview PMS als springplank naar een eigen bedrijf

Heliview PMS als springplank naar een eigen bedrijf

12 vragen aan Sergy Stapanyan

Wanneer ben je begonnen bij Heliview PMS?

Ik ben op 19 maart 2019 begonnen bij Heliview PMS.

Wat heb je hiervoor gedaan?

Voordat ik bij Heliview PMS kwam werken, heb ik rechten gestudeerd. Dit heb ik afgerond in 2018. Vanwege mijn toekomstdromen heb ik ervoor gekozen om door te gaan in een andere richting. In de toekomst wil ik graag een eigen bedrijf opstarten op gebied van IT. Vóór mijn studie heb ik in een callcenter gewerkt. Dit ging mij vrij goed af. Tijdens mijn studie heb ik mij beziggehouden met IT, hard- en software.

Waarom ben je bij Heliview PMS komen werken?

Ik ben bij Heliview PMS komen werken, omdat ik affiniteit met IT heb. Ik was op zoek naar een IT-bedrijf dat mij een goede opstap kon bieden voor mijn eigen bedrijf. Bij het callcenter heb ik enige ervaring opgedaan, maar business-to-business is toch anders. Heliview PMS leek mij een goede eerste stap richting mijn eigen bedrijf.

Welke functie heb je bij Heliview PMS?

Mijn functie bij Heliview PMS is Sales Marketeer.

Wat houdt dat precies in?

Dat houdt in dat ik potentiële klanten benader voor grote IT-bedrijven, zoals Microsoft, Citrix en IBM in mijn geval. Daarnaast loopt er ook een project voor Google. Daar ben ik zelf niet mee bezig, maar het lijkt me wel gaaf om voor Google leads te mogen genereren. Ik bel voornamelijk andere bedrijven op in naam van het IT-bedrijf om hun product/dienst onder de aandacht te brengen en om te kijken of ze interesse hebben om een gesprek aan te gaan.

Wat vind je het leukste aan werken bij Heliview PMS?

Het leukste aan het werken tot nu toe vind ik het sociale gedeelte. Je bent continu in contact met mensen. Verder geeft het voldoening als je een bepaalde organisatie weet te overtuigen om gebruik te maken van een product/dienst die je aan ze voorstelt. Ook de projecten zijn leuk, omdat je voor grote IT-bedrijven mag bellen of werken. Dat zorgt bij mij wel voor een kick en tegelijkertijd ook dat ik me zo goed mogelijk wil inzetten om leads te scoren.

Beschrijf je werkdag eens

Mijn werkdag begint altijd met een kopje koffie. Meestal begin ik vroeg in de ochtend al met het benaderen van potentiële klanten, omdat zij dan nog niet helemaal gestart zijn met werken en nog even de tijd hebben om te praten.

De dag bestaat voornamelijk uit bellen. Daarnaast heb je ook nog wat administratieve werkzaamheden, zoals het werken met een CRM-systeem, mails versturen, je eigen agenda bijhouden en evaluatiegesprekken voeren. Kort gezegd je bent voortdurend leads aan het genereren door potentiële klanten of koude contacten warm te houden.

Hoe vind je dat je bent begeleid toen je begon met werken?

Goed en fijn. Je wordt bij Heliview PMS stapsgewijs ingewerkt. Je wordt eerst op een fijn project ingezet, zodat je een goede start kunt maken. Op deze manier krijg je er handigheid in. Daarna word je op de grotere projecten gezet. Het is fijn dat de werknemers hier wel de tijd nemen om je goed over het project te briefen. Je wordt niet zomaar in het diepe gegooid.

Hoe omschrijf je jouw eerste maand?

In één woord: plezierig! Het was in het begin wel even wennen, omdat ik nooit eerder 40 uur in de week bij een soortgelijk bedrijf heb gewerkt. Voor de rest voelde ik me vrij snel thuis, waardoor ik me op mijn gemak voelde.

Beschrijf hoe je leukste collega eruitziet

Mijn leukste collega omschrijf ik als sociaal, behulpzaam, houdt wel van een grapje, maar kan ook serieus zijn.

Wat maakt het werken bij Heliview PMS anders dan bij andere bedrijven?

Ik denk toch wel dat de bedrijfscultuur, de vrijdagmiddagborrels en de pingpongtafel het hier wel echt anders maken om te werken. De sfeer onder de collega’s en de activiteiten eromheen zorgen voor een aangename bedrijfscultuur. Natuurlijk komt dat ook deels doordat er hier alleen maar leuke mensen werken!

Waarom moeten mensen volgens jou solliciteren bij Heliview PMS?

Mensen zouden bij Heliview PMS moeten solliciteren, omdat je hier kunt doorgroeien. Verder heerst er een leuke bedrijfscultuur. Daarnaast vind ik het leuk dat je hier ook een training krijgt in sales. Hierdoor leer je echt hoe je bedrijven op een goede manier moet benaderen.